【寫在(exist)前面】在(exist)BRAVE裏面十一(one)年，最近終于(At)選擇離開，有不(No)舍，有不(No)甘，有主動因素也有被動原因，更多的(of)是(yes)無處訴說的(of)憋屈。入行的(of)最早幾年，基本上(superior)是(yes)和(and)其他(he)知友回答的(of)差不(No)多，首先是(yes)迅速學習大(big)量淺而寬的(of)知識，然後是(yes)不(No)斷重複的(of)給出(out)建議，套知識庫和(and)标準模版，形式大(big)于(At)實質内容。周圍很多同事都不(No)看行業、業态、企業實際情況和(and)發展史，簡單粗暴的(of)通過所謂的(of)“行業領先實踐”提出(out)對标建議，動不(No)動就是(yes)向 ISO和(and)世界五百強看齊，動不(No)動就是(yes)拿标準和(and)要(want)求來(Come)壓企業（當然，很多時(hour)候也是(yes)甲方的(of)要(want)求如此）。

        到(arrive)了(Got it)最近三年，個(indivual)人(people)有了(Got it)項目的(of)主導權之後才開始做一(one)些真正有價值的(of)咨詢項目，撥開企業複雜的(of)人(people)際關系和(and)曆史問題，不(No)再死闆的(of)拿出(out)ISO要(want)求企業進行理想主義改進，而是(yes)在(exist)不(No)斷的(of)訪談與嘗試中尋找切實可行的(of)妥協方案（可執行的(of)方案一(one)定是(yes)各方妥協的(of)結果）。

        解決了(Got it)不(No)少問題，給企業帶來(Come)了(Got it)一(one)些價值，但是(yes)發現存在(exist)許多由個(indivual)人(people)或單個(indivual)咨詢團隊難以(by)解決的(of)問題：

        1、咨詢顧問個(indivual)人(people)能力跟不(No)上(superior)甲方的(of)發展要(want)求

        現在(exist)甲方，尤其是(yes)大(big)型國(country)企，一(one)方面從咨詢公司挖走了(Got it)不(No)少人(people)才，另一(one)方面招聘的(of)新人(people)也大(big)多具備海外留學背景，不(No)論是(yes)知識結構還是(yes)視野方面，與咨詢公司招的(of)新人(people)相差無幾。這(this)些甲方也通過各類正式或非正式的(of)組織經常聯系，同行業的(of)情況互相都非常了(Got it)解，有一(one)個(indivual)新想法出(out)來(Come)馬上(superior)就可以(by)通過各種途徑安排去其他(he)同行業企業參觀交流。

        反觀咨詢公司，薪酬整體水平近十年沒有大(big)的(of)變動，十年前的(of)薪酬水平可以(by)吸引到(arrive)最優秀的(of)畢業生(born)，但現在(exist)隻是(yes)個(indivual)普通水平而已，沒有太大(big)競争力；了(Got it)解行業狀況隻有通過自己以(by)往的(of)項目案例庫，除了(Got it)個(indivual)别大(big)項目，幾乎沒有對新産品或行業新發展進行研究的(of)投資預算；咨詢顧問了(Got it)解的(of)東西遠遠沒有甲方人(people)員多，工具和(and)方法論又無法深入理解和(and)熟練運用(use)。咨詢公司自然難以(by)跟上(superior)甲方的(of)發展要(want)求，隻能做甲方的(of)“手”、“腳”，連做甲方的(of)“嘴”都是(yes)有難度的(of)，更别提做甲方的(of)“腦”了(Got it)。

        2、咨詢業盈利模式存在(exist)問題

        一(one)直以(by)來(Come)咨詢公司的(of)盈利模式，都是(yes)靠不(No)同級别的(of)費率乘以(by)人(people)天數，不(No)承諾結果。可是(yes)現在(exist)絕大(big)部分的(of)企業都是(yes)通過招投标來(Come)選擇咨詢公司的(of)，這(this)就要(want)求在(exist)投标時(hour)就能說清楚工作(do)步驟、方法和(and)預期結果，幾乎全部甲方都要(want)求參與投标的(of)咨詢公司拿出(out)類似項目案例。這(this)樣一(one)來(Come)，幾乎等于(At)要(want)求咨詢公司在(exist)開始項目前就能知道最終的(of)結果，并根據确定的(of)工作(do)内容和(and)工作(do)量報價。可是(yes)咨詢過程本身存在(exist)若幹的(of)變數，可能存在(exist)在(exist)某一(one)問題上(superior)徘徊數周毫無進展的(of)現象（很多時(hour)候是(yes)甲方内部的(of)問題，無法及時(hour)提供資料。），但中标價格是(yes)不(No)可能更改的(of)了(Got it)，這(this)部分額外的(of)成本就隻有咨詢公司自己承擔。

        更可悲的(of)是(yes)，這(this)樣一(one)來(Come)，在(exist)新項目上(superior)複制以(by)往成功項目的(of)利潤率遠遠高于(At)針對新客戶提供針對性的(of)新服務的(of)利潤率。咨詢公司爲(for)了(Got it)獲取更多項目，就隻能讓第一(one)個(indivual)項目以(by)極低價格拿下，以(by)獲取案例，期望通過第二、第三個(indivual)項目的(of)複制獲取回報。但當第二、第三個(indivual)項目時(hour)，又會有其他(he)咨詢公司以(by)相同想法低價搶單獲取案例，因此也不(No)得不(No)再次報出(out)一(one)個(indivual)較低價格。情況相對較好的(of)是(yes)類似IBM、Oracle、SAP這(this)樣軟硬件和(and)咨詢一(one)體的(of)公司，他(he)們(them)可以(by)從軟硬件中獲取咨詢的(of)回報，但純咨詢公司則毫無辦法獲得補貼。

        3、甲方期望存在(exist)問題

        甲方爲(for)什麽找咨詢公司？十幾二十年前主要(want)是(yes)爲(for)面子（請老外來(Come)做咨詢，多有面子！），部分是(yes)真想學習國(country)外先進經驗（沒辦法，管理基礎太差）。但現在(exist)甲方找咨詢公司，要(want)麽就是(yes)甲方人(people)手不(No)夠或嫌太麻煩不(No)願親自動手，要(want)麽就是(yes)企業内部存在(exist)種種“你懂得”的(of)原因不(No)好親自出(out)面，需要(want)找一(one)個(indivual)外部代言人(people)。這(this)些動因都不(No)是(yes)爲(for)了(Got it)真正研究企業面臨的(of)問題而給出(out)解決方案建議，因此甲方壓根也沒想着咨詢公司真能解決點啥來(Come)。

        再加上(superior)咨詢公司是(yes)項目制，幹完一(one)票就拍拍屁股走人(people)，甚至項目沒結束人(people)都換了(Got it)大(big)半了(Got it)，甲方就算想也不(No)敢期望咨詢公司能咋樣。

        隻能說，還沒有離開咨詢行業的(of)，是(yes)還有憧憬和(and)牽挂在(exist)，也許是(yes)熟悉的(of)環境、熟悉的(of)人(people)和(and)熟悉的(of)工作(do)語言，也許是(yes)穩定的(of)工資和(and)不(No)用(use)打卡的(of)上(superior)班；離開了(Got it)咨詢行業的(of)，要(want)麽是(yes)被行業傷透了(Got it)心，要(want)麽是(yes)下了(Got it)決心浴火重生(born)。