前言：成立于(At)2006年的(of)韓都衣舍，經曆了(Got it)單品牌運營、多品牌運營、互聯網品牌孵化平台和(and)互聯網品牌生(born)态系統四個(indivual)階段。從一(one)家年銷售額20萬的(of)淘寶小店發展成爲(for)6年賺了(Got it)300個(indivual)億的(of)中國(country)最大(big)的(of)互聯網品牌生(born)态運營集團。6年300億的(of)高速成長，韓都衣舍的(of)緻勝秘訣是(yes)什麽？
        2017年，韓都衣舍電商集團雙十一(one)全天的(of)交易額達到(arrive)5.16億。韓都衣舍電商集團表示，在(exist)天貓服飾類目中，韓都衣舍訪客、加購和(and)銷量均位列第一(one)名，并且連續四年獲得了(Got it)互聯網服飾品牌的(of)冠軍。那麽，這(this)個(indivual)成長迅猛的(of)品牌，到(arrive)底有哪些獨門秘籍呢？韓都衣舍有哪些成功的(of)商業模式？
        一(one)、小組制的(of)成功運用(use)
        說到(arrive)韓都衣舍就不(No)得不(No)提其“以(by)産品小組爲(for)核心的(of)單品全程運營體系”，簡稱“小組制”。在(exist)韓都衣舍創業之初就用(use)阿米巴模式進行企業人(people)才“培養”。阿米巴經營最大(big)的(of)一(one)個(indivual)特點就是(yes)将企業劃分爲(for)“小集體”，像自由自在(exist)重複分裂的(of)“阿米巴”——以(by)各個(indivual)“阿米巴”爲(for)核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一(one)位員工成爲(for)主角，“全員參與經營”，打造激情四射的(of)集體，依靠全體智慧和(and)努力完成企業經營目标，實現企業的(of)飛速發展。
　　 以(by)3人(people)一(one)組的(of)産品組爲(for)例，這(this)三個(indivual)人(people)分别是(yes)設計師、頁面制作(do)、庫存管理員。這(this)三人(people)全權負責某一(one)單品的(of)頁面制作(do)、款式設計、尺碼以(by)及庫存深度的(of)預估等工作(do)。公司會以(by)各小組的(of)毛利率和(and)庫存周轉率做爲(for)考核标準。用(use)銷售額減去相關費用(use)，再乘以(by)毛利率、提成系數與庫存周轉系數，就是(yes)小組獎金。
　　  以(by)小組制爲(for)核心的(of)單品全程運營體系是(yes)韓都衣舍平台化運營模式的(of)關鍵。這(this)個(indivual)小組的(of)核心是(yes)什麽？是(yes)要(want)在(exist)最小的(of)業務單元上(superior)實現責、權、利的(of)統一(one)。
        二、小組的(of)責任
        公司會根據今年的(of)銷售任務，跟每個(indivual)小組談。小組長會根據去年的(of)完成情況以(by)及今年的(of)人(people)員變動等特殊情況，在(exist)公司可接受的(of)幅度内定一(one)個(indivual)完成計劃。同時(hour)公司會根據銷售計劃配給小組相應的(of)資源。責任中除了(Got it)銷售額之外，還會對毛利率、庫存周轉率等進行考核，如果這(this)些條件都達到(arrive)了(Got it)公司要(want)求，小組才可以(by)拿到(arrive)獎金。
        三、小組的(of)權力
        小組的(of)權力基本相當于(At)一(one)個(indivual)獨立網店老闆的(of)權力，要(want)開發什麽款式，每個(indivual)款式幾個(indivual)尺碼，每個(indivual)尺碼多少件，幾個(indivual)顔色，庫存深度，銷售價格等都是(yes)自己說了(Got it)算。
        在(exist)銷售的(of)過程中，是(yes)否參加各種各樣的(of)促銷活動也是(yes)小組自己決定，比如在(exist)“雙十一(one)”之前，每個(indivual)小組要(want)上(superior)報自己要(want)參與的(of)商品和(and)打折力度。公司會根據小組的(of)報名盤點庫存，然後統一(one)規劃營銷計劃。當然對于(At)非常離譜的(of)打折促銷，公司會提醒小組，但最終的(of)決定權還是(yes)在(exist)小組手裏。
        四、小組的(of)利益
        業績提成＝（銷售額－費用(use)）×毛利率×提成系數×庫存周轉系數（銷售額完成率）。提成系數是(yes)按照銷售額來(Come)分段的(of)，随着銷售額的(of)提高，對應的(of)提成系數就會低一(one)些，這(this)個(indivual)是(yes)分檔的(of)。
        在(exist)小組制下，一(one)方面通過給小組團隊充分授權，讓每個(indivual)小組自行權衡銷售量和(and)上(superior)新等環節，從而提高運營效率；另一(one)方面，細化到(arrive)每個(indivual)小組的(of)銷售額、庫存周轉率等指标的(of)考核，将小組利潤最大(big)化，同時(hour)也降低了(Got it)庫存風險，這(this)就是(yes)小組制的(of)核心優勢所在(exist)。
　　 能動性極強的(of)小組就像一(one)個(indivual)個(indivual)強力運轉的(of)發動機，支撐着韓都衣舍的(of)高速成長，同時(hour)也爲(for)其平台化發展做好了(Got it)準備，因爲(for)“一(one)旦在(exist)最小的(of)業務單元上(superior)實現了(Got it)責權利的(of)統一(one)，企業就變成了(Got it)公共服務平台”。
        阿米巴管理模式，探索經營真谛，用(use)經營把管理做簡單，讓員工像老闆一(one)樣思考、決策和(and)行動，自主經營。