一(one)、産業升級給采購帶來(Come)的(of)新挑戰

不(No)知不(No)覺的(of)中國(country)經曆了(Got it)30年的(of)高速發展之後，産業逐漸進入了(Got it)升級階段。對于(At)采購來(Come)說，身邊的(of)供應商也悄然的(of)發生(born)了(Got it)一(one)些變化。

1、初級産業的(of)供應商，比如說初級産品加工的(of)供應商之中有一(one)些好的(of)供應商，逐漸的(of)實現了(Got it)産品質量體系，服務體系的(of)升級，而差的(of)供應商則面臨的(of)淘汰，所以(by)你會發現身邊的(of)供應商有些配合度越來(Come)越低了(Got it)，有些甚至面臨着停産或者倒閉，但是(yes)當你沒有意識到(arrive)進行儲備的(of)時(hour)候，你就會陷入了(Got it)供貨的(of)瓶頸中。

2、中高級的(of)供應商也進行了(Got it)一(one)些整合，所以(by)有些供應商的(of)話，它具有和(and)國(country)際品牌競争的(of)實力。如果你還是(yes)以(by)老的(of)眼光來(Come)看待這(this)些國(country)内的(of)逐步上(superior)升的(of)供應商的(of)話，那将會失去很好的(of)國(country)産化替代機會。

3、冷門行業的(of)供應商也逐漸的(of)越來(Come)越少，比如說塑料吸管，由于(At)紙吸管的(of)進入，那麽全國(country)這(this)個(indivual)行業從事塑料吸管的(of)供應商，目前已不(No)足200家。

4、部分熱門行業的(of)供應商所生(born)産的(of)産品也越來(Come)越緊俏，比如說國(country)際的(of)IC采購。

供需的(of)變化永遠是(yes)一(one)個(indivual)此消彼長的(of)過程，所以(by)我(I)們(them)做采購的(of)清晰的(of)認識，到(arrive)形勢的(of)變化，來(Come)逐步調整自己的(of)采購戰略，才不(No)至于(At)到(arrive)時(hour)候措手不(No)及再次成爲(for)救火隊員。

二、采購終極痛點：型号變化多，計劃變化多

當一(one)個(indivual)采購做到(arrive)快要(want)離開公司的(of)時(hour)候，往往多了(Got it)一(one)個(indivual)身份，那就是(yes)救火隊員。那麽到(arrive)底這(this)場火災是(yes)怎麽引起的(of)呢？

1、供應商體系不(No)成熟，交貨期變化快或者不(No)準确，造成了(Got it)預估不(No)準，交貨延遲面臨停産，最後救火開始。

2、供應商的(of)預警沒有做好，對于(At)供應商臨時(hour)的(of)漲價缺庫存，交貨危機等沒有做好相應的(of)采購備份。也可以(by)說是(yes)對于(At)整個(indivual)供應市場的(of)戰略定位或者市場分布，了(Got it)解不(No)夠深刻。

3、研發産品升級換代多，型号變化多。以(by)至于(At)采購部門無法應對突如其來(Come)的(of)變化。

4、計劃變化多包括了(Got it)産品的(of)型号數量等等預測不(No)準，當然這(this)個(indivual)預測不(No)準的(of)原因有很多，比如說從銷售預測開始到(arrive)研發的(of)預測，生(born)産的(of)預測，客服的(of)預測。當然我(I)們(them)知道，其實有很多預測數據都是(yes)軟件系統跑出(out)來(Come)的(of)。所以(by)我(I)們(them)不(No)能僅僅的(of)依靠某個(indivual)軟件進行數據的(of)預測，而是(yes)要(want)根據市場的(of)行情來(Come)及時(hour)的(of)更新預測的(of)數據。

對于(At)采購來(Come)說，這(this)4點可以(by)說都是(yes)客觀原因，但是(yes)我(I)們(them)主觀上(superior)是(yes)否有能力去改變這(this)些呢，或者從某點某種程度上(superior)減輕這(this)些的(of)發生(born)後果呢？有，那就是(yes)我(I)們(them)對于(At)整個(indivual)資源庫的(of)把握。隻有整個(indivual)資源庫足夠豐富且具有彈性，我(I)們(them)才能以(by)不(No)變應萬變。這(this)也就是(yes)我(I)們(them)之前說的(of)要(want)多開發供應商的(of)意義之一(one)。

三、面對有90%的(of)供應商沒有域名備案怎麽辦

之前有家咨詢公司給客戶做采購咨詢，主要(want)内容是(yes)做采購尋源，聽說是(yes)在(exist)百度上(superior)找幾家供應商給到(arrive)客戶，最後造成了(Got it)一(one)些笑話。

爲(for)了(Got it)驗證這(this)個(indivual)事情，我(I)們(them)特地(land)通過專業的(of)數據庫來(Come)搜尋，竟然發現有90%的(of)供應商沒有域名備案，那意味着什麽？就是(yes)這(this)90%的(of)供應商是(yes)在(exist)網絡上(superior)找不(No)到(arrive)任何蹤迹的(of)。那麽是(yes)否認爲(for)這(this)些供應商的(of)話是(yes)非常小微的(of)或者初創企業呢。答案并非如此，我(I)們(them)驗證了(Got it)幾個(indivual)，行業裏邊都非常知名的(of)，但就是(yes)在(exist)百度上(superior)沒有任何的(of)行蹤，就不(No)一(one)一(one)列舉了(Got it)。究竟是(yes)什麽原因造成了(Got it)這(this)種現象呢，我(I)們(them)在(exist)本文中不(No)一(one)一(one)深究，我(I)們(them)隻是(yes)讨論如何把這(this)些沒有域名備案的(of)供應商給挖出(out)來(Come)。

1、通過同行的(of)相互推薦。

2、通過各類展會。

3、通過咨詢公司對于(At)産業帶的(of)分析與實地(land)考察。

4、通過進出(out)口數據的(of)比對。

5、通過行業協會的(of)推薦。

所以(by)要(want)說采購尋源并不(No)是(yes)一(one)件輕松的(of)事情，很多人(people)認爲(for)在(exist)百度上(superior)找找有大(big)量的(of)供應商，其實往往并不(No)是(yes)合适的(of)或者價廉物美的(of)廠家，采購尋源往往是(yes)采購工作(do)當中最重要(want)的(of)一(one)環，但是(yes)很容易被忽視其價值，人(people)們(them)會意識到(arrive)獵頭的(of)價值，但并不(No)是(yes)會意識到(arrive)采購尋源的(of)價值，其實道理是(yes)相通的(of)。

四、領導要(want)上(superior)電子報價系統，但供應商不(No)報價怎麽辦

有些客戶現在(exist)在(exist)數字化采購的(of)驅動下，大(big)規模的(of)上(superior)一(one)些軟件系統，我(I)認爲(for)有些是(yes)沒有必要(want)的(of)。

1、報價是(yes)否應該在(exist)電子系統裏邊？

首先我(I)覺得如果是(yes)招投标的(of)話，在(exist)電子系統裏邊是(yes)比較合适的(of)，但是(yes)作(do)爲(for)詢比價的(of)每次采購都需要(want)通過電子系統，那就是(yes)一(one)種多餘。

本來(Come)競争性談判是(yes)一(one)種需要(want)不(No)斷交流的(of)過程，而通過電子系統，每次去投标也不(No)知道自己的(of)印标是(yes)否符合客戶的(of)要(want)求，客戶也不(No)會進行解釋，那好像是(yes)在(exist)跟機器人(people)對話一(one)樣，供應商越來(Come)越感覺沒有興趣介入。這(this)也是(yes)一(one)種用(use)AI來(Come)管理人(people)的(of)愚蠢策略。

2、蓋章是(yes)否應該在(exist)電子系統裏邊？

我(I)覺得這(this)更是(yes)一(one)種多餘的(of)系統。因爲(for)蓋章本來(Come)就是(yes)工作(do)量不(No)大(big)的(of)一(one)個(indivual)事情，非要(want)通過電子系統，根本沒有必要(want)。

那什麽應該是(yes)電子化和(and)人(people)工智能的(of)呢？那就是(yes)采購市場策略的(of)制定，也就是(yes)通常說的(of)報價池的(of)建立。因爲(for)凡是(yes)做采購十年以(by)上(superior)的(of)人(people)都知道，最吃功夫的(of)就是(yes)在(exist)國(country)産化替代或者尋找新物料的(of)過程中進行詢比價，樣品測試。如果電子系統能在(exist)這(this)方面給采購提供一(one)定支持的(of)話，那将是(yes)一(one)種高效的(of)行爲(for)。

五、爲(for)何我(I)們(them)采購既要(want)統管内部，還要(want)統管外部？

目前來(Come)說，很多采購是(yes)公司的(of)項目經理，（其實最适合做項目經理的(of)是(yes)銷售。因爲(for)銷售是(yes)第一(one)時(hour)間知道需求計劃的(of)。）也是(yes)對供應商的(of)唯一(one)借口。

這(this)個(indivual)情況已經有所改變，有些大(big)的(of)企業設置物流一(one)體化專員的(of)崗位來(Come)對接供應商的(of)物流專員，負責發貨事宜。

我(I)們(them)往往會聽到(arrive)這(this)樣一(one)種言論，供應商是(yes)你開發的(of)，當然是(yes)應該你全權負責。但是(yes)别忘了(Got it)開發的(of)過程中還有質量部和(and)研發部的(of)成語。在(exist)評定供應商準入的(of)時(hour)候，還有生(born)産部門的(of)介入和(and)财務部門等的(of)介入。

其實有一(one)種說法是(yes)對的(of)，就是(yes)說不(No)管客戶還是(yes)供應商，對接一(one)個(indivual)公司的(of)時(hour)候有一(one)個(indivual)唯一(one)的(of)窗口。但是(yes)這(this)個(indivual)唯一(one)的(of)窗口并不(No)應該成爲(for)唯一(one)責任人(people)。

如果說采購統管内部那麽應該就是(yes)對于(At)采購供應鏈這(this)塊的(of)内部協調，然後對接供應商的(of)銷售，銷售作(do)爲(for)項目經理的(of)話，應該是(yes)作(do)爲(for)唯一(one)的(of)接口對接客戶的(of)采購。但是(yes)外部協調來(Come)說的(of)話，應該是(yes)公司和(and)公司之間的(of)事情，而不(No)是(yes)個(indivual)人(people)，比如采購對供應商的(of)事情。