企業領導在(exist)抱怨企業沒有人(people)才，招不(No)到(arrive)人(people)才的(of)時(hour)候，首先先要(want)明白一(one)個(indivual)問題那就是(yes)：企業可能缺少的(of)不(No)是(yes)人(people)才，而是(yes)出(out)人(people)才的(of)機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地(land)開展工作(do)，一(one)直是(yes)各個(indivual)中小企業孜孜不(No)倦地(land)追求的(of)問題。合理的(of)分配制度作(do)爲(for)一(one)種激勵和(and)價值導向機制，企業管理者應該如何設計呢？

        一(one)、發财機制（分配機制——核心機制，必須是(yes)老闆帶領股東、中高層來(Come)制定）。我(I)們(them)先看四個(indivual)現象：

        1、爲(for)什麽秦始皇能統一(one)六國(country)，成爲(for)第一(one)代皇帝？（因爲(for)他(he)采用(use)了(Got it)耕占機制，即，搶到(arrive)十畝田，分戰士三畝，殺一(one)個(indivual)人(people)，獎十塊錢等。）

        2、爲(for)什麽中國(country)農民在(exist)改革開放後能吃飽穿暖？（因爲(for)農民過去是(yes)給生(born)産隊幹，現在(exist)是(yes)給自己幹。）

        3、爲(for)什麽我(I)們(them)老闆在(exist)外界沒有多少支持的(of)情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？（因爲(for)老闆是(yes)在(exist)爲(for)自己賺錢。）

        4、爲(for)什麽員工能夠披星戴月、廢寝忘食、魂牽夢繞、全力以(by)赴？（因爲(for)他(he)們(them)在(exist)爲(for)夢想行動，爲(for)榮譽而戰。）

       總結：1）經營企業就是(yes)經營人(people)，經營人(people)就是(yes)把握人(people)性，然後滿足人(people)性！；2）老闆是(yes)火柴，員工是(yes)汽油，當火柴遇見汽油才會爆發能量。

        示範一(one)、增加式分配機制

        1、問題：産量或銷售額很難提升，老闆非常想，員工就是(yes)不(No)想。

        2、原理：員工對于(At)正常收入隻付出(out)正常勞動，要(want)想讓他(he)付出(out)超常的(of)工作(do)，同時(hour)，必須讓他(he)得到(arrive)超常的(of)回報。

        3、具體操作(do)：設定一(one)個(indivual)生(born)産或銷售的(of)基數，然後把超出(out)部分，按照一(one)定比例分給當事人(people)。

        4、備注：1）分給員工部分，最好占超出(out)部分純利潤的(of)50%以(by)上(superior)；2）能每天分的(of)最好每天分，最次每月分；3）此機制适合所有企業；4） 老闆必須把心放大(big)。

        示範二、減少式分配機制

        1、問題：生(born)産成本和(and)運營成本很難降低。

        2、原理：人(people)隻操心和(and)他(he)有關系的(of)事。

        3、具體操作(do)：1）設定一(one)個(indivual)成本基數，然後，把每月降低部分，拿出(out)50%，按一(one)定比例分配給當事人(people)。2） 就某一(one)部門定下一(one)個(indivual)人(people)員基數，讓其内部優勝劣汰，把省下的(of)底薪的(of)一(one)半分給留下的(of)人(people)。轉自duihua88883） 減少式分分配機制，對于(At)新開業公司，設定一(one)個(indivual)收支平衡的(of)期限，然後把少虧損部分的(of)50%分給團隊。

        4、 備注：1）降低部分至少拿出(out)一(one)半分給員工；2）此機制适合所有企業。（通過這(this)兩個(indivual)機制，我(I)們(them)明白：我(I)們(them)企業裏面，不(No)是(yes)缺人(people)才，而是(yes)缺出(out)人(people)才的(of)機制。）

        示範三：彩票式分配機制

        先說說“彩票爲(for)什麽這(this)麽火？”  1） 因爲(for)可以(by)以(by)小搏大(big)；2）兌獎方式簡單；3）及時(hour)兌現；

        1、問題：優秀的(of)員工在(exist)公司裏面沒有找到(arrive)被優秀的(of)感覺，從而不(No)再優秀或者跳槽。

        2、原理：優秀員工都希望用(use)自己超群的(of)才智獲得超常的(of)回報，從而一(one)直優秀。

        3、操作(do)1：在(exist)業績上(superior)設定一(one)個(indivual)标準，獎勵當月達到(arrive)此标準的(of)第一(one)名一(one)個(indivual)超常的(of)大(big)獎。（至少是(yes)常規收入的(of)5~10倍）；經營人(people)：把握人(people)性，用(use)機制掌握人(people)性；金字塔原理。

        操作(do)2：每月選出(out)技術或者服務上(superior)的(of)第一(one)名，給一(one)個(indivual)大(big)獎，同時(hour)使用(use)師道文化讓他(he)神聖。

        操作(do)3：設立金點子工程——即在(exist)工藝流程、技術創新等方面設立大(big)獎。也就是(yes)某人(people)提出(out)該方面建議後，由專家組讨論能否實施并派專人(people)跟進實施效果。最後把就此産生(born)的(of)純利潤的(of)10%~30%分給提出(out)建議的(of)人(people)。

        4、備注：1）所設立的(of)獎項必須是(yes)優秀員工覺得值得爲(for)此一(one)搏的(of)獎項。2）此機制适合所有企業。3） 即時(hour)兌現。

        示範四、福利式分配機制

        1、問題：當公司業績上(superior)升的(of)時(hour)候，行政後勤人(people)員感覺不(No)公平。

        2、原理：和(and)他(he)有關的(of)事，他(he)就不(No)再抱怨，反而去主動關注。

        3、操作(do)：1）進行思想教化；2）設定一(one)個(indivual)業績目标，把超出(out)部分的(of)0.1%按一(one)定比例分配給行政後勤人(people)員。3）給行政後勤人(people)員優秀員工的(of)父母發養育獎；4）員工過生(born)日，給他(he)父母送禮物；5）員工獲獎，聲勢浩大(big)的(of)把獎品送到(arrive)他(he)們(them)家；6）邀請優秀員工的(of)父母參加公司年會，并且使用(use)三道文化。

        示範五、按揭式分配機制

        1、問題：優秀員工在(exist)獨擋一(one)面之前，很容易離職。

        2、原理：人(people)們(them)都希望用(use)未來(Come)的(of)籌碼換取今天的(of)回報。

        3、具體操作(do)：1）給他(he)買一(one)台車或者是(yes)一(one)套房，承諾，在(exist)公司幹完5年，這(this)台車或房就過繼到(arrive)她他(he)的(of)名下。2）承諾在(exist)公司幹滿3年，可以(by)額外得到(arrive)一(one)年的(of)年薪。3）在(exist)公司幹滿三年，能獨擋一(one)面的(of)，給他(he)開一(one)個(indivual)店，同時(hour)占身股30%，拿錢的(of)可以(by)多給一(one)些。4）承諾在(exist)公司幹滿十年，公司給配價值5萬元轎車一(one)台。

        示範六、婚姻式分配機制

        1、問題：老員工或者親屬在(exist)能夠獨擋一(one)面的(of)情況下，沒有得到(arrive)應該得到(arrive)的(of)利益，在(exist)公司裏面，就會起反作(do)用(use)。

        2、原理：能獨擋一(one)面的(of)員工，希望有一(one)個(indivual)穩定，而且有面子的(of)未來(Come)。

        3、具體操作(do)：四級股東制（包括員工、親屬）

        A、業績股東（服務股東）——因爲(for)業績或服務優秀而成爲(for)；

        B、輔助股東——能夠在(exist)公司某一(one)闆塊工作(do)，獨擋一(one)面；

        C、主導股東——在(exist)公司整體運營上(superior)，能夠起主導作(do)用(use)；

        D、獨立股東——可以(by)獨立操盤一(one)個(indivual)公司。

        4、備注：1）每一(one)級必須提前定好進入和(and)退出(out)機制，同時(hour)白紙、黑字和(and)紅手印（包括和(and)親屬也一(one)樣）；2）外人(people)最好拿錢來(Come)參與，親屬最好不(No)拿錢；

        【機制是(yes)因機設置】1）在(exist)設置機制之前老闆要(want)造一(one)個(indivual)場；2）說話的(of)核心是(yes)讓人(people)能夠聽懂，能夠有所觸動；3）企業最大(big)的(of)弊病就是(yes)老闆沒有把管理思維弄明白，總想把人(people)管理好。

        【老闆必須教練化】1、員工幹他(he)能做的(of)事，永遠幹不(No)了(Got it)老闆能幹的(of)事。2、必須寫清楚退出(out)和(and)減股機制。3、必須使用(use)三級梯隊人(people)才孵化方式來(Come)進行人(people)才儲備。

        【老闆要(want)做的(of)三件事】1）尋找我(I)們(them)行業未來(Come)可以(by)做的(of)行業或産品；2）尋找企業未來(Come)發展的(of)勢；3）尋找資源。

        示範：進入機制。例如由非股東進入業績股東：1）做運營經理或主管一(one)年以(by)上(superior)；2）所負責團隊業績在(exist)上(superior)一(one)年度排名不(No)低于(At)團隊數量的(of)30%；3）後勤：一(one)年内根據市場化考核，平均分不(No)低于(At)前三名；4）上(superior)一(one)年個(indivual)人(people)業績不(No)低于(At)團隊人(people)數的(of)10%，如：不(No)能低于(At)前10名；5）思想靈魂必須和(and)團隊保持一(one)緻。6）原股東60%以(by)上(superior)同意。

        示範：減股和(and)退出(out)機制。例如主導股東的(of)減股和(and)退出(out)機制：1）中途退出(out)者，隻享受當年利潤分配，入股資金不(No)退；2）如果不(No)能獨擋一(one)面了(Got it)，該股東自費請能做此工作(do)的(of)人(people)代替，自己去學習兩年時(hour)間，在(exist)此期間利潤分配不(No)受影響。如果兩年後仍然不(No)能跟上(superior)，則酌情減少股份；3）因不(No)可抗拒因素導緻該股東不(No)能爲(for)公司工作(do)，采取如下三種方式處置股份：A、 按市值内部轉讓；B、内部無法轉讓，可以(by)轉讓給自然人(people)，但需經原股東60%同意；C、根據合作(do)年限逐年稀釋完畢；所有股東必須填寫《股份受益人(people)》聲明，在(exist)公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

        分配機制是(yes)一(one)家公司的(of)核心機制，主要(want)靠老闆和(and)中高層來(Come)定。老闆和(and)中高層在(exist)制定企業分配制度之前，必須明确：

        1、什麽是(yes)企業價值；

        2、誰創造了(Got it)價值，隻有價值的(of)創造者才有權利分享價值；

        3、如何評估價值，評價原則反映了(Got it)企業的(of)價值導向和(and)發展戰略，它決定了(Got it)企業要(want)求各個(indivual)價值創造者往哪一(one)方向努力；

        4、如何分配價值，兼顧外部公平、内部公平、自我(I)公平。解決了(Got it)這(this)四個(indivual)問題，才能真正發揮分配制度的(of)激勵作(do)用(use)。