“戰略鍾”是(yes)分析企業競争戰略選擇的(of)一(one)種工具，這(this)種模型爲(for)企業的(of)管理人(people)員和(and)咨詢顧問提供了(Got it)思考競争戰略和(and)取得競争優勢的(of)方法。

戰略鍾模型假設不(No)同企業的(of)産品或服務的(of)适用(use)性基本類似，那麽，顧客購買時(hour)選擇其中一(one)家而不(No)是(yes)其他(he)企業可能有以(by)下原因：
    1）這(this)家企業的(of)産品和(and)服務的(of)價格比其他(he)公司低；
    2）顧客認爲(for)這(this)家企業的(of)産品和(and)服務具有更高的(of)附加值。

戰略鍾模型将産品/服務價格和(and)産品/服務附加值綜合在(exist)一(one)起考慮，企業實際上(superior)沿着以(by)下8種途徑中的(of)一(one)種來(Come)完成企業經營行爲(for)。其中一(one)些的(of)路線可能是(yes)成功的(of)路線，而另外一(one)些則可能導緻企業的(of)失敗。

低價低值戰略：采用(use)途徑1的(of)企業關注的(of)是(yes)對價格非常敏感的(of)細分市場的(of)情況。企業采用(use)這(this)種戰略是(yes)在(exist)降低産品或服務的(of)附加值的(of)同時(hour)降低産品或服務的(of)價格。

低價戰略：采用(use)途徑2的(of)企業是(yes)建立企業競争優勢的(of)典型途徑，即在(exist)降低産品或服務的(of)價格的(of)同時(hour)，包裝産品或服務的(of)質量。但是(yes)這(this)種競争策略容易被競争對手模仿，也降低價格。在(exist)這(this)種情況下，如果一(one)個(indivual)企業不(No)能将價格降低到(arrive)競争對手的(of)價格以(by)下，或者顧客由于(At)低價格難以(by)對産品或服務的(of)質量水平做出(out)準确的(of)判斷，那麽采用(use)低價策略可能是(yes)得不(No)償失的(of)。要(want)想通過這(this)一(one)途徑獲得成功，企業必須取得成本領先地(land)位。因此，這(this)個(indivual)途徑實質上(superior)是(yes)成本領先戰略。

差别化戰略：采用(use)途徑3的(of)企業以(by)相同和(and)略高于(At)競争對手的(of)價格向顧客提供可感受的(of)附加值，其目的(of)是(yes)通過提供更好的(of)産品和(and)服務來(Come)獲得更多的(of)市場份額，或者通過稍高的(of)價格提高收入。企業可以(by)通過采取有形差異化戰略，如産品在(exist)外觀、質量、功能等方面的(of)獨特性；也可以(by)采取無形差異化戰略，如服務質量、客戶服務、品牌文化等來(Come)獲得競争優勢。

混合戰略：采用(use)途徑4的(of)企業在(exist)爲(for)顧客提供可感知的(of)附加值同時(hour)保持低價格。而這(this)種高品質低價格的(of)策略能否成功，既取決于(At)企業理解和(and)滿足客戶需求的(of)能力，又取決于(At)是(yes)否有保持低價格策略的(of)成本基礎，并且難以(by)被模仿。

集中差别化戰略：采用(use)途徑5的(of)企業可以(by)采用(use)高品質高價格策略在(exist)行業中競争，即以(by)特别高的(of)價格爲(for)用(use)戶提供更高的(of)産品和(and)服務的(of)附加值。但是(yes)采用(use)這(this)樣的(of)競争策略意味着企業隻能在(exist)特定的(of)細分市場中參與經營和(and)競争。

高價撇脂戰略：采用(use)途徑6、7、8的(of)企業一(one)般都是(yes)處在(exist)壟斷經營地(land)位，完全不(No)考慮産品的(of)成本和(and)産品或服務隊 附加值。企業采用(use)這(this)種經營戰略的(of)前提是(yes)市場中沒有競争對手提供類似的(of)産品和(and)服務。否則，競争對手很容易奪得市場份額，并很快削弱采用(use)這(this)一(one)策略的(of)企業的(of)地(land)位。