三四矩陣是(yes)由波士頓咨詢集團提出(out)的(of)。這(this)個(indivual)模型用(use)于(At)分析一(one)個(indivual)成熟市場中企業的(of)競争地(land)位。

在(exist)一(one)個(indivual)穩定的(of)競争市場中，參與市場競争的(of)參與者一(one)般分爲(for)三類，領先者、參與者、生(born)存者。優勝者一(one)般是(yes)指市場占有率在(exist)15％以(by)上(superior)，可以(by)對市場變化産生(born)重大(big)影響的(of)企業，如在(exist)價格、産量等方面；參與者一(one)般是(yes)指市場占有率介于(At)5％～15％之間的(of)企業，這(this)些企業雖然不(No)能對市場産生(born)重大(big)的(of)影響，但是(yes)它們(them)是(yes)市場競争的(of)有效參與者；生(born)存者一(one)般是(yes)局部細分市場填補者，這(this)些企業的(of)市場份額都非常低，通常小于(At)5％。

在(exist)有影響力的(of)領先者之中，企業的(of)數量絕對不(No)會超過三個(indivual)，而在(exist)這(this)三個(indivual)企業之中，最有實力的(of)競争者的(of)市場份額又不(No)會超過最小者的(of)四倍。這(this)個(indivual)模型是(yes)由下面兩個(indivual)條件決定的(of)：

1）在(exist)任何兩個(indivual)競争者之間，2比1的(of)市場份額似乎是(yes)一(one)個(indivual)均衡點。在(exist)這(this)個(indivual)均衡點上(superior)，無論哪個(indivual)競争者要(want)增加或減少市場份額，都顯得不(No)切實際而且得不(No)償失。這(this)是(yes)一(one)個(indivual)通過觀察的(of)出(out)動 經驗性結論。

2）市場份額小于(At)最大(big)競争者的(of)1/2，就不(No)可能有效參與競争。這(this)也是(yes)經驗性結論，但是(yes)不(No)難從經驗曲線的(of)關系中推斷出(out)來(Come)。

通常，上(superior)述兩個(indivual)條件最終導緻這(this)樣的(of)市場份額序列：每個(indivual)競争者的(of)市場份額都是(yes)緊随其後的(of)競争者的(of)1.5倍，而最小的(of)競争者的(of)市場份額不(No)會小于(At)最大(big)者的(of)1/4。

“三四規則”隻是(yes)從經驗中得出(out)的(of)一(one)種假設，它并沒有經過嚴格的(of)證明。但是(yes)這(this)個(indivual)規則的(of)意義非常重要(want)，那就是(yes)：在(exist)經驗曲線的(of)效應下，成本是(yes)市場份額的(of)函數。倘若兩個(indivual)競争者擁有幾乎相同的(of)市場份額，那麽，誰能提高相對市場份額，誰就能同時(hour)取得在(exist)産量和(and)成本兩個(indivual)方面的(of)增長；與所付出(out)的(of)代價相比，得到(arrive)的(of)可能會更多。但是(yes)對市場競争的(of)領先者而言，可能得到(arrive)的(of)好處卻反而少了(Got it)。然而在(exist)任何主要(want)競争者的(of)激烈争奪情況下，最有可能受到(arrive)傷害的(of)卻是(yes)市場中最弱下的(of)生(born)存者。

這(this)個(indivual)理論正好可以(by)解釋中國(country)彩電業幾次降價後，各個(indivual)企業的(of)競争态勢的(of)變化。在(exist)長虹第一(one)次降價後，企業的(of)成本和(and)産量都得到(arrive)收益，使它迅速成爲(for)市場占有率最大(big)的(of)企業，康佳和(and)TCL則緊随其後。經過幾次的(of)降價後，企業已經不(No)能再靠價格因素來(Come)擴大(big)市場份額了(Got it)，企業必須創造新的(of)競争優勢。