前幾天碰到(arrive)一(one)個(indivual)銷售朋友，他(he)說他(he)們(them)拜訪客戶的(of)時(hour)候要(want)考兩次勤，去的(of)時(hour)候考了(Got it)一(one)次，出(out)來(Come)的(of)時(hour)候也要(want)考一(one)次。那我(I)問他(he)這(this)種方法有效嗎對于(At)銷售人(people)員的(of)話，是(yes)不(No)是(yes)應該360度的(of)考勤呢？他(he)說好像沒有什麽效果，問我(I)有什麽有效的(of)辦法。

我(I)想了(Got it)一(one)下跟他(he)說，其實對于(At)銷售采購人(people)員來(Come)來(Come)說的(of)話，那麽激勵大(big)于(At)考核。爲(for)什麽這(this)樣說呢？因爲(for)：

1、銷售和(and)采購的(of)話很多都是(yes)外勤工作(do)，雖然可以(by)考核他(he)哪個(indivual)時(hour)間點到(arrive)哪個(indivual)地(land)方，但是(yes)真正的(of)去做了(Got it)什麽事情沒有辦法去評估，以(by)及這(this)個(indivual)事情的(of)效率。那麽如果要(want)考核的(of)話，也就是(yes)對于(At)這(this)個(indivual)任務的(of)完成度的(of)一(one)個(indivual)考核。

2、如果說對于(At)尤其是(yes)銷售來(Come)說形成一(one)種良好的(of)激勵制度的(of)話，那麽讓他(he)們(them)自覺的(of)進行工作(do)的(of)提升，那我(I)相信比考核會更有效果。

其實對于(At)企業文化管理來(Come)說的(of)話，激勵的(of)效果永遠是(yes)大(big)于(At)考核的(of)，也可以(by)說激勵是(yes)事先的(of)，發自内心的(of)，内生(born)的(of)一(one)種管理，而考核的(of)話，是(yes)一(one)種事中的(of)或者事後的(of)這(this)麽一(one)個(indivual)糾偏的(of)機制，那可想而知肯定是(yes)前者的(of)方法要(want)優于(At)後者。