十三、免費企業（Freeterprise）模式

這(this)是(yes)一(one)種通過提供免費的(of)專業賬号來(Come)吸引用(use)戶，并将其轉化爲(for)付費的(of)企業賬戶的(of)商業模式。

理解免費企業商業模式意味着要(want)了(Got it)解如何通過免費産品吸引用(use)戶，并通過銷售漏鬥将其轉化爲(for)付費的(of)企業客戶。

在(exist)免費企業商業模式中，一(one)些公司利用(use)協作(do)作(do)爲(for)增長引擎。你可以(by)從一(one)個(indivual)免費的(of)專業帳戶開始，将整個(indivual)組織納入其中，從一(one)個(indivual)專業賬号轉變成爲(for)企業賬号。

以(by)下是(yes)國(country)内和(and)國(country)外的(of)典型案例，展示了(Got it)免費企業商業模式在(exist)不(No)同行業和(and)市場中的(of)應用(use)：

國(country)内案例：

1、騰訊企業郵箱：騰訊提供免費的(of)企業郵箱服務，吸引個(indivual)人(people)用(use)戶使用(use)免費的(of)郵箱賬号。随着企業用(use)戶的(of)增加，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業郵箱賬戶，獲得更多的(of)功能和(and)服務。

2、有道雲筆記：有道雲筆記提供免費的(of)雲筆記服務，吸引個(indivual)人(people)用(use)戶使用(use)免費賬号進行筆記和(and)文檔的(of)管理。随着用(use)戶的(of)需求增加，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業賬戶，享受更高級的(of)協作(do)和(and)管理功能。

3、阿裏雲開發者平台：阿裏雲提供免費的(of)開發者平台，吸引開發者使用(use)免費賬号進行應用(use)開發和(and)部署。當開發者的(of)項目需要(want)更高級的(of)資源和(and)支持時(hour)，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業賬戶，獲得更多的(of)雲計算服務和(and)技術支持。

國(country)外案例：

1、Slack：一(one)款免費的(of)團隊協作(do)工具，吸引個(indivual)人(people)用(use)戶使用(use)免費賬号進行團隊溝通和(and)協作(do)。随着團隊規模的(of)增加和(and)對更高級功能的(of)需求，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業賬戶，獲得更多的(of)存儲空間和(and)管理員控制權限。

2、Dropbox：提供免費的(of)雲存儲服務，吸引個(indivual)人(people)用(use)戶使用(use)免費賬号進行文件存儲和(and)共享。當用(use)戶的(of)存儲需求增加時(hour)，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業賬戶，獲得更大(big)的(of)存儲空間和(and)高級的(of)安全功能。

3、HubSpot：一(one)家提供免費的(of)市場營銷和(and)銷售工具的(of)公司，吸引個(indivual)人(people)用(use)戶使用(use)免費賬号進行營銷和(and)銷售活動。當用(use)戶需要(want)更多的(of)功能和(and)定制化服務時(hour)，他(he)們(them)可以(by)選擇升級爲(for)付費的(of)企業賬戶，獲得更多的(of)營銷自動化和(and)客戶關系管理功能。

這(this)些案例展示了(Got it)免費企業商業模式在(exist)不(No)同行業和(and)市場中的(of)應用(use)，可以(by)從中學習如何通過免費産品吸引用(use)戶，并将其轉化爲(for)付費的(of)企業客戶，從而實現商業增長和(and)盈利。

十四、剃刀與刀片商業模式

這(this)種模式是(yes)一(one)種常見的(of)商業模式，通常應用(use)于(At)硬件産品。該模式的(of)核心思想是(yes)以(by)低價或虧本的(of)方式銷售主要(want)産品（剃刀），然後通過銷售補充裝或附加産品（刀片）來(Come)實現盈利。

這(this)種模式廣泛用(use)于(At)硬件産品，做法是(yes)産品以(by)低價或虧本出(out)售，但靠補充裝或附加産品獲利。

剃刀與刀片模式的(of)好處：

1、降低客戶試用(use)産品的(of)風險，允許客戶在(exist)沒有大(big)量前期成本的(of)情況下試用(use)産品和(and)服務。

2、來(Come)自該産品的(of)收入可以(by)源源不(No)斷，可能導緻銷售額超過初始支出(out)數倍。

理解這(this)種商業模式意味着要(want)明确産品的(of)定價策略和(and)盈利來(Come)源。産品的(of)定價應該相對較低，以(by)吸引更多的(of)消費者購買主要(want)産品。然後，通過銷售高利潤的(of)補充裝或附加産品來(Come)彌補主要(want)産品的(of)虧損，從而實現整體盈利。

以(by)下是(yes)國(country)内外分别的(of)三個(indivual)具體的(of)典型案例，這(this)些案例不(No)屬于(At)相同的(of)行業或市場：

國(country)内案例：

1、手機與手機配件：一(one)些手機品牌會以(by)較低的(of)價格銷售手機，然後通過銷售高利潤的(of)手機配件（如充電器、耳機等）來(Come)盈利。

2、遊戲主機與遊戲軟件：遊戲主機制造商通常會以(by)較低的(of)價格銷售遊戲主機，然後通過銷售高利潤的(of)遊戲軟件來(Come)實現盈利。

3、打印機與墨盒：一(one)些打印機制造商會以(by)較低的(of)價格銷售打印機，然後通過銷售高利潤的(of)墨盒來(Come)獲利。

國(country)外案例：

1、遊戲機與遊戲控制器：一(one)些遊戲機制造商會以(by)較低的(of)價格銷售遊戲機，然後通過銷售高利潤的(of)遊戲控制器來(Come)實現盈利。

2、咖啡機與咖啡膠囊：一(one)些咖啡機品牌會以(by)較低的(of)價格銷售咖啡機，然後通過銷售高利潤的(of)咖啡膠囊來(Come)獲利。

3、電動牙刷與刷頭：一(one)些電動牙刷制造商會以(by)較低的(of)價格銷售電動牙刷，然後通過銷售高利潤的(of)刷頭來(Come)實現盈利。

這(this)些案例展示了(Got it)剃刀與刀片商業模式在(exist)不(No)同行業和(and)市場的(of)應用(use)，通過低價銷售主要(want)産品，然後通過銷售高利潤的(of)補充裝或附加産品來(Come)實現盈利。