該理論是(yes)由廈門大(big)學經濟學院、管理學院博士生(born)導師廖泉文提出(out)的(of)，繡花理論認爲(for)：當一(one)個(indivual)人(people)的(of)職業生(born)涯開始時(hour)，或者是(yes)職業生(born)涯處于(At)低谷時(hour)，他(he)都必須努力借助他(he)人(people)的(of)“資源”并主動義務或隻取比市場更低的(of)價格去爲(for)提供資源的(of)人(people)工作(do)，在(exist)這(this)個(indivual)工作(do)過程中，完成自己技能、關系、資金（或其他(he)資源）的(of)積累，求得個(indivual)人(people)人(people)力資本質的(of)飛躍，以(by)獲取職業發展的(of)成功。

一(one)、繡花理論的(of)由來(Come)

廖泉文小時(hour)候認識一(one)個(indivual)鄰居老大(big)娘，這(this)位大(big)娘過的(of)比周圍的(of)人(people)都更富有，她向作(do)者講述了(Got it)自己獲得相對富有生(born)活的(of)經曆。當年她作(do)爲(for)一(one)個(indivual)小媳婦，除了(Got it)做家務外沒有任何謀生(born)的(of)本領，她想學一(one)門手藝，以(by)作(do)養老之資，但拘于(At)性别歧視和(and)家境貧寒，求藝無門。後來(Come)她想到(arrive)了(Got it)學“繡花”，家貧買不(No)起針線和(and)布料，同時(hour)也無師可拜，但她憑借她的(of)勇氣、決心和(and)小時(hour)候一(one)點針線活的(of)底子，主動要(want)求要(want)爲(for)鄰居出(out)嫁的(of)姑娘繡花。當地(land)的(of)風俗是(yes)出(out)嫁有女孩必須有幾件繡花物件，如門簾、床簾、枕套等作(do)爲(for)賠嫁，許多姑娘或忙或不(No)通此行，要(want)花錢請人(people)代工。這(this)位大(big)娘決心義務爲(for)她們(them)“繡花”，她們(them)爲(for)其提供了(Got it)所有繡花必備的(of)“資源”。十年的(of)業餘義務勞動，她不(No)僅練出(out)了(Got it)極好的(of)繡花技藝，而且打出(out)了(Got it)名聲（無形資産），積累了(Got it)許多的(of)花式圖樣。第二個(indivual)十年，她結束了(Got it)義務勞動，開始了(Got it)有償的(of)服務，但價格略低于(At)市價。第三個(indivual)十年，她以(by)高于(At)市場的(of)價格仍然赢得衆多的(of)顧客。

這(this)個(indivual)“繡花”的(of)故事，給了(Got it)廖泉文許多啓示，爲(for)了(Got it)紀念這(this)段故事，這(this)個(indivual)理論就以(by)“繡花理論”來(Come)命名。

二、繡花理論的(of)要(want)素

1、義務爲(for)他(he)人(people)作(do)嫁衣裳。

2、打别人(people)的(of)工，學自己的(of)藝。

3、品牌效應。

一(one)）爲(for)他(he)人(people)作(do)嫁衣裳

（一(one)）學藝要(want)先學會吃虧，獲得資源要(want)付出(out)更多的(of)勞動

無論你想做什麽事，都要(want)擁有一(one)定的(of)資源，鄰居大(big)娘要(want)學繡花，必須要(want)有針線和(and)布料；要(want)想讀書，必須要(want)有書本和(and)紙筆。當你剛進入職業階段，或者你處于(At)職業低谷時(hour)，第一(one)件遇到(arrive)的(of)困難就是(yes)你手中沒有資源。

如何去獲取資源，這(this)是(yes)許多缺少資源的(of)人(people)感到(arrive)非常困惑的(of)事，繡花理論提出(out)的(of)是(yes)用(use)義務勞動去換取資源，或用(use)低廉的(of)報酬去做更多的(of)事，這(this)種獲取資源的(of)方式就是(yes)先吃虧。

做更多的(of)事，不(No)要(want)報酬或要(want)很少的(of)報酬，很多人(people)做不(No)到(arrive)，他(he)們(them)認爲(for)這(this)不(No)公平，不(No)合理，結果他(he)就學不(No)成藝。下圖表示二種獲取資源的(of)方式及結果。

（二）學藝要(want)肯下苦功

當你完全沒有資源和(and)技能時(hour)，你也許會用(use)義務勞動或很低酬勞去獲取資源，當你用(use)義務勞動換取的(of)資源學會了(Got it)某項技能時(hour)，你還願意接受這(this)種不(No)公平嗎？你能否吃得起這(this)個(indivual)虧。

其實，一(one)個(indivual)精湛的(of)技藝是(yes)很不(No)容易學到(arrive)的(of)，因此，學藝一(one)定要(want)狠下苦功，既要(want)假以(by)時(hour)日，又要(want)肯用(use)汗水。十年植樹，百年育人(people)，一(one)個(indivual)要(want)長成材，苦功夫是(yes)一(one)定要(want)下的(of)，一(one)般的(of)會一(one)門技能和(and)成爲(for)這(this)門技術（知識）的(of)專家，那仍有百步之遙，因此學藝要(want)狠下苦功。

（三）做他(he)人(people)的(of)嫁衣裳，學自己的(of)繡花藝

爲(for)他(he)人(people)繡花，資源是(yes)他(he)人(people)的(of)，成品是(yes)他(he)人(people)的(of)，你的(of)工錢沒有，是(yes)不(No)是(yes)你就很吃虧了(Got it)呢？其實不(No)然，學藝就是(yes)你的(of)收獲，學到(arrive)很精的(of)藝，更是(yes)你的(of)大(big)收獲。我(I)們(them)很多的(of)大(big)學生(born)、研究生(born)，一(one)踏出(out)校門，對社會、對實踐知之甚少，但一(one)點虧都不(No)肯吃，不(No)願“偷學藝”，也不(No)願爲(for)“學藝”而多吃苦，少報酬。繡花理論告訴我(I)們(them)，做他(he)人(people)的(of)嫁衣裳，學到(arrive)的(of)藝都是(yes)自己的(of)，而且學到(arrive)的(of)藝并不(No)會随成品而“陪嫁”出(out)去，相反，她一(one)定成爲(for)你個(indivual)人(people)的(of)人(people)力資本而被強化在(exist)你自身的(of)體内。

二）完成職業能力的(of)三大(big)積累

（一(one)）人(people)力資本的(of)積累

十年磨一(one)劍，積累是(yes)一(one)個(indivual)很艱苦的(of)過程。職業能力首要(want)是(yes)個(indivual)人(people)身上(superior)的(of)人(people)力資本，這(this)裏包括技術、知識、經驗、健康和(and)能力。人(people)力資本的(of)積累既包括學校所授的(of)教育、在(exist)職培訓，又包括自己努力去獲取的(of)各種技能和(and)經驗。

（二）品牌的(of)積累

繡花大(big)娘義務爲(for)他(he)人(people)繡了(Got it)十年的(of)花，花越繡越好，知道的(of)人(people)越來(Come)越多，遠近皆聞名。這(this)種品牌的(of)積累既需要(want)時(hour)間，又需要(want)公衆的(of)認可，這(this)種“認可”積累到(arrive)一(one)定程度，逐步就成長爲(for)品牌。品牌的(of)差異關鍵點是(yes)人(people)力資本轉化爲(for)産品和(and)服務後，這(this)些産品和(and)服務被認可的(of)程度。

（三）資源的(of)積累

繡花大(big)娘用(use)十年的(of)時(hour)間積累了(Got it)品牌和(and)人(people)際關系，同時(hour)又積累了(Got it)一(one)個(indivual)十分重要(want)的(of)資源：花色圖案。她把每一(one)位請她繡花的(of)圖案臨摹下來(Come)，日複一(one)日，年複一(one)年，她的(of)案頭上(superior)就積累了(Got it)厚厚一(one)疊的(of)繡花圖案。這(this)種資源讓她在(exist)後十年及更後的(of)十年擁有了(Got it)超過一(one)般人(people)的(of)“資源”。

一(one)個(indivual)人(people)力資源專業畢業的(of)研究生(born)，如果願意用(use)業餘時(hour)間爲(for)多家企業做義務策劃和(and)項目設計，那麽十年後，他(he)将會是(yes)一(one)個(indivual)何等優秀的(of)顧問師，因爲(for)他(he)積累了(Got it)各種企業人(people)力資源規劃和(and)項目設計的(of)經驗，也積累了(Got it)每種設計留下的(of)資料，這(this)種資源的(of)積累超過了(Got it)别的(of)積累。

三）收獲品牌效應

（一(one)）現代品牌效應

馬太效應告訴我(I)們(them)貪者愈貪，富者愈富。馬太效應給了(Got it)我(I)們(them)一(one)個(indivual)最基本的(of)認識，當你到(arrive)達一(one)個(indivual)點之後就不(No)是(yes)等差級數的(of)增長，而是(yes)等比級數，甚至成指數的(of)增長了(Got it)，反之亦然。魯迅先生(born)也曾經用(use)非常形象的(of)比喻來(Come)描述相互的(of)社會學理論，文以(by)人(people)傳，人(people)以(by)文傳，時(hour)間一(one)長，也就分不(No)清楚文好，還是(yes)人(people)貴了(Got it)。随着社會的(of)發展，通訊的(of)發達，名牌效應已經遠遠超過當年的(of)馬太效應所描述的(of)哲理了(Got it)。名牌效應使有些成功的(of)人(people)士一(one)夜之間就被全世界所認識，所傳揚了(Got it)，因此，爲(for)了(Got it)獲取自己的(of)知名品牌，一(one)定要(want)舍得付出(out)舉動，付出(out)汗水，付出(out)損失，一(one)定要(want)認真的(of)打幾年義務工，認真的(of)做幾年他(he)人(people)的(of)嫁衣裳，然後才能獲取自己的(of)品牌。

（二）收獲的(of)品牌效應必須學會珍惜

品牌效應可能會給你帶來(Come)财富、榮譽，帶來(Come)人(people)們(them)的(of)尊敬和(and)崇拜，由于(At)現代各種通訊工具的(of)發達，也許你收獲的(of)遠比過去說的(of)“富、貴、雅”要(want)來(Come)得多。舉手之間，也許你會覺得自己變了(Got it)一(one)個(indivual)人(people)，擁有鮮花、頭銜、洋樓、名牌的(of)小車和(and)名牌的(of)服裝。此時(hour)的(of)你一(one)定要(want)謹慎。

1、收獲的(of)品牌效應第一(one)要(want)謙虛

有人(people)會“人(people)生(born)得意馬蹄輕”，得意時(hour)的(of)感覺是(yes)“二岸猿聲啼不(No)住，輕舟已過萬重山”，但越是(yes)“得意”，越要(want)注意謙虛。謙虛要(want)以(by)禮待人(people)，每個(indivual)人(people)在(exist)本質上(superior)是(yes)一(one)樣的(of)，在(exist)人(people)格上(superior)是(yes)平等的(of)，機遇的(of)得失隻有一(one)步之差，但收獲的(of)成功與失敗卻有千裏之遙。要(want)記住那一(one)步，人(people)們(them)之間的(of)距離永遠隻有一(one)步，兩個(indivual)極端之間的(of)距離最短，海納百川，處低易蓄，謙虛會使自己永遠具備平常心。

2、收獲品牌效應要(want)學會珍惜

要(want)珍惜所有幫助過你的(of)人(people)，珍惜你已得到(arrive)的(of)一(one)切：你的(of)家人(people)、你的(of)朋友、你的(of)老師、你的(of)學生(born)、你的(of)孩子。所有你目前已獲得的(of)，都是(yes)你必須珍惜的(of)，珍惜每一(one)個(indivual)人(people)的(of)幫助，珍惜每一(one)個(indivual)人(people)的(of)付出(out)，用(use)加倍的(of)努力和(and)成績回報他(he)們(them)。

時(hour)下年輕人(people)流行一(one)句話：“我(I)要(want)爲(for)自己活”。這(this)句話是(yes)對誰說的(of)呢？我(I)常聽到(arrive)的(of)回答是(yes)對最疼他(he)的(of)人(people)，最愛他(he)的(of)人(people)，最關心他(he)的(of)人(people)說的(of)，因爲(for)最愛他(he)，最關心他(he)，因此就會有“忠言逆耳”。要(want)學會珍惜，珍惜每一(one)個(indivual)幫助你的(of)人(people)，珍惜你已擁有的(of)一(one)切。和(and)前面曾經說過的(of)一(one)樣，此時(hour)不(No)妨把一(one)把齋，讓自己學會珍惜每一(one)份你已獲得的(of)食物、禮品和(and)一(one)切。

3、收獲品牌效應時(hour)要(want)有愛心

隻有愛别人(people)的(of)人(people)才被人(people)愛，品牌的(of)效應很大(big)，也許會讓你有“一(one)飛沖天”之感，但這(this)時(hour)你一(one)定要(want)學會愛别人(people)，尤其當你收獲你的(of)品牌效應時(hour)，你已具備能力更多地(land)去幫他(he)人(people)，回報在(exist)你辛苦努力時(hour)幫助你、關心你的(of)人(people)。愛的(of)回報是(yes)要(want)用(use)心去回報的(of)。

（三）收獲品牌效應時(hour)要(want)尊重他(he)人(people)的(of)品牌

有品牌的(of)人(people)受人(people)尊敬，但切忌“唯我(I)獨尊”。一(one)個(indivual)人(people)的(of)品牌有各種各樣，從政、從商、從學都可以(by)做出(out)品牌。即使同樣是(yes)從學，也有許多不(No)同的(of)專業，不(No)同的(of)研究方向，一(one)定要(want)學會尊重他(he)人(people)的(of)品牌，學會尊重他(he)人(people)的(of)成果，慶賀他(he)人(people)的(of)成功，文人(people)不(No)能相輕，而應互重，互相尊重對方，你會發現你獲得更大(big)的(of)品牌。