商業模式的(of)本質就是(yes)利益相關者的(of)交易結構，盈利模式的(of)核心要(want)素

以(by)師傅老王爲(for)例，老王一(one)開始是(yes)自己騎着車走街串巷叫賣，到(arrive)後來(Come)開五金店，找師傅接單、派貨、收傭金，雖然前後兩種商業模式發生(born)了(Got it)變化。但核心的(of)幾個(indivual)關鍵要(want)素始終存在(exist)，先看第一(one)種商業模式，老王給客戶推銷自己的(of)服務技術，客戶呢爲(for)老王的(of)維修服務支付費用(use)，這(this)個(indivual)交易鏈條很簡單。

有老王的(of)客戶，老王賣的(of)是(yes)技術服務，主要(want)是(yes)客戶防水補漏的(of)需求，讓客戶爲(for)這(this)個(indivual)需求的(of)解決方案買單，這(this)裏的(of)産品或者叫解決方案，就是(yes)滿足客戶防水補漏這(this)個(indivual)需求的(of)維修技術。我(I)們(them)把它稱之爲(for)價值主張，大(big)白話就是(yes)老王拿什麽解決客戶的(of)需求，這(this)就是(yes)老王的(of)價值主張，客戶爲(for)老王的(of)技術維修服務，這(this)個(indivual)付費買單就是(yes)老王的(of)盈利模式。

通俗說就是(yes)老王如何将自己的(of)産品或者服務落實執行的(of)過程，我(I)們(them)把它稱之爲(for)價值鏈傳遞，也就是(yes)老王上(superior)門服務的(of)過程，被稱之爲(for)價值鏈傳遞，那價值鏈就是(yes)把價值主張如何實現落地(land)所要(want)進行的(of)一(one)切活動，周圍價值鏈總結下來(Come)。

商業模式包含的(of)四個(indivual)核心要(want)素，客戶價值、主張、價值鏈和(and)盈利模式

然後再看老王的(of)第二種商業模式，老王開五金店，接單派活，給其他(he)師傅做啊，實際已經變成了(Got it)中介服務，老王此時(hour)的(of)價值主張是(yes)解決供需匹配。

也就是(yes)客戶在(exist)這(this)裏可以(by)預約到(arrive)師傅，師傅可以(by)在(exist)老王這(this)裏接到(arrive)活，那麽老王的(of)價值鏈是(yes)什麽呢？老王發放的(of)各個(indivual)小區的(of)服務熱線，以(by)及老王長期以(by)來(Come)積累的(of)客戶關系，就是(yes)老王的(of)價值鏈，老王的(of)盈利模式又是(yes)什麽呢？

每一(one)個(indivual)訂單老王收取固定的(of)傭金啊，就是(yes)他(he)的(of)盈利模式，當然第二種商業模式不(No)是(yes)單純的(of)中介服務，它是(yes)五金店銷售加上(superior)中介服務的(of)混合模式，那就像便利店，它不(No)僅售賣标準化商品，還售賣像早餐、關東煮盒飯這(this)一(one)類的(of)技術相似。

已經是(yes)快餐零售加标準零售的(of)混合模式，但标準零售它仍是(yes)便利店的(of)主要(want)的(of)商業模式。