01、 天道不(No)一(one)定酬勤

我(I)要(want)講一(one)個(indivual)故事。我(I)在(exist)2003年就認識了(Got it)雷軍，在(exist)2010年投資小米之前，我(I)們(them)兩個(indivual)有大(big)約六七年作(do)爲(for)朋友的(of)交往經曆。這(this)個(indivual)故事我(I)忘記是(yes)發生(born)在(exist)哪一(one)年，也許是(yes)在(exist)2007年，也許是(yes)在(exist)2006年，也許是(yes)在(exist)2008年。

有一(one)次，我(I)忘記是(yes)什麽原因，雷軍給我(I)打了(Got it)一(one)個(indivual)電話他(he)說：“我(I)一(one)直認爲(for)你做投資是(yes)有自己的(of)獨到(arrive)之處，你能告訴我(I)，到(arrive)底怎麽樣才能做一(one)個(indivual)成功的(of)投資者？你爲(for)什麽投資能做得非常不(No)錯呢？”

我(I)當時(hour)給了(Got it)他(he)一(one)個(indivual)答案，“我(I)相信我(I)極其的(of)勤奮。我(I)相信天道一(one)定能酬勤！我(I)相信如果勤奮的(of)話，你一(one)定能做一(one)個(indivual)非常好的(of)投資者。”我(I)本來(Come)以(by)爲(for)這(this)個(indivual)答案至少能得到(arrive)雷軍的(of)部分認同，結果我(I)沒想到(arrive)，雷軍給了(Got it)我(I)一(one)個(indivual)讓人(people)驚訝的(of)反饋。這(this)個(indivual)答案就是(yes)天道并非一(one)定酬勤。

這(this)個(indivual)觀點當時(hour)給了(Got it)我(I)非常大(big)的(of)刺激。我(I)後來(Come)慢慢明白了(Got it)，可能勤奮是(yes)必要(want)的(of)，但是(yes)勤奮是(yes)遠遠不(No)夠的(of)。

這(this)件體悟，也許我(I)可以(by)和(and)大(big)家分享另外一(one)個(indivual)有趣故事，是(yes)一(one)本書。這(this)本書豆瓣上(superior)可以(by)找得到(arrive)，叫《異類》。在(exist)豆瓣的(of)書評裏，有這(this)樣一(one)段介紹：在(exist)《異類》一(one)書中，作(do)家格拉德威爾對社會中那些成功人(people)士進行的(of)分析，讓讀者看到(arrive)了(Got it)一(one)連串頗感意外的(of)統計結果：

英超聯賽大(big)部分球員都在(exist)9月至11月出(out)生(born)；

比爾·蓋茨和(and)史蒂夫·喬布斯都出(out)生(born)在(exist)1955年；

紐約很多着名律師事務所的(of)開創者竟然都是(yes)猶太人(people)後裔，并且他(he)們(them)的(of)祖輩大(big)多是(yes)在(exist)紐約的(of)服裝行業謀生(born)。

02、 爲(for)什麽會有這(this)些奇怪的(of)統計結果？

我(I)可以(by)給大(big)家再提供幾個(indivual)例子。我(I)昨天上(superior)網又查了(Got it)幾個(indivual)：富豪榜裏有幾個(indivual)成功的(of)創業者，我(I)給大(big)家報一(one)報年齡啊。李彥宏1968年11月出(out)生(born)，雷軍1969年12月出(out)生(born)，周鴻祎1970年10月份出(out)生(born)，丁磊1971年10月出(out)生(born)，馬化騰1971年10月出(out)生(born)的(of)。稍微不(No)一(one)樣點，馬雲1964年10月出(out)生(born)。

我(I)再給大(big)家一(one)個(indivual)例子，我(I)是(yes)中歐98級的(of)。98級中歐的(of)畢業生(born)很有意思。我(I)回中歐的(of)時(hour)候，聽到(arrive)這(this)樣一(one)個(indivual)笑話。很多同學和(and)老師說，你們(them)98級的(of)畢業生(born)，是(yes)不(No)是(yes)有什麽特殊的(of)基因。你看，你們(them)班上(superior)做風險投資的(of)特别多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的(of)計越，CDH的(of)陳文江，還在(exist)中國(country)文化創業基金的(of)陳杭。比我(I)們(them)再高一(one)級是(yes)97級的(of)也有幾位。

爲(for)什麽都是(yes)97或者98級的(of)呢？是(yes)我(I)們(them)的(of)基因有什麽特殊之處嗎？我(I)想和(and)大(big)家分享的(of)最重要(want)的(of)一(one)點是(yes)，其實有時(hour)候光有勤奮是(yes)不(No)靠譜的(of)，機遇很重要(want)。但是(yes)作(do)爲(for)創業者，機遇是(yes)很難捕捉的(of)，重要(want)的(of)是(yes)你要(want)去發現這(this)個(indivual)機遇。

其實喬布斯和(and)比爾·蓋茨都是(yes)1955年出(out)生(born)的(of)原因，在(exist)他(he)們(them)大(big)學畢業和(and)辍業的(of)時(hour)候，PC行業剛剛開始。爲(for)什麽PC互聯網的(of)創業者1969年，1970年，1971年這(this)個(indivual)年齡群最多，是(yes)因爲(for)剛好互聯網熱潮，是(yes)他(he)們(them)剛好那一(one)年參加工作(do)兩年到(arrive)三年。你太早畢業了(Got it)，像雷軍是(yes)軟件的(of)這(this)一(one)代，他(he)已經被他(he)的(of)“金山軟件”給纏住了(Got it)。你太晚出(out)生(born)，你還在(exist)大(big)學裏面，你根本沒有機會去思考創業的(of)機遇。

我(I)1998年從中歐畢業，緊接着1999年剛好互聯網浪潮爆出(out)。不(No)是(yes)因爲(for)我(I)多麽聰明，不(No)是(yes)因爲(for)我(I)多勤奮，因此機遇更重要(want)。但是(yes)機遇不(No)是(yes)運氣，機遇是(yes)你對創業環境趨勢的(of)深度思考。

深度思考要(want)比你的(of)勤奮更重要(want)！隻是(yes)絕大(big)部分的(of)機遇隻是(yes)被動的(of)被利用(use)起來(Come)。隻有少部分創業者是(yes)主動的(of)去判斷和(and)捕捉機會。這(this)是(yes)我(I)和(and)大(big)家分享的(of)一(one)個(indivual)觀點“天道不(No)一(one)定酬勤！深度思考比勤奮工作(do)更重要(want)！”

03、 孤獨，是(yes)每一(one)個(indivual)創業者與生(born)俱來(Come)的(of)

做公司早期創始人(people)是(yes)非常困難的(of)。因爲(for)你面對員工的(of)時(hour)候，很難向他(he)去解釋，公司可能隻有三個(indivual)月發工資的(of)錢，甚至三個(indivual)月之後發工資的(of)錢從哪裏來(Come)，我(I)都不(No)知道。你無法和(and)他(he)們(them)去分享這(this)個(indivual)事實。你同時(hour)還得和(and)他(he)們(them)講，你在(exist)幹一(one)件非常偉大(big)的(of)事情。而事實上(superior)，你連明天幹什麽都不(No)知道。

第二，你也無法和(and)你的(of)投資人(people)去分享這(this)件事。因爲(for)并不(No)是(yes)所有的(of)投資人(people)，都有勇氣去聽到(arrive)真實的(of)現狀。你也無法站在(exist)聚光燈下，向媒體去分享你的(of)創業故事。你講的(of)都是(yes)你的(of)光鮮亮麗，而事實上(superior)，你的(of)壓力無法得到(arrive)分擔。

這(this)種孤獨是(yes)一(one)個(indivual)創業者與生(born)俱來(Come)的(of)。而且越是(yes)成功的(of)創業者，在(exist)工作(do)上(superior)孤獨感更大(big)。爲(for)什麽？如果你不(No)成功，你可能失敗了(Got it)以(by)後換一(one)個(indivual)辦公室，兩年時(hour)間幹一(one)番新的(of)事業。如果你成功了(Got it)，你被成功所累，你有了(Got it)光環。人(people)人(people)都認爲(for)你應該繼續更成功。這(this)種光環使得你的(of)孤獨感更強。

所以(by)投資人(people)的(of)認同，以(by)及讓創業者放下這(this)種所謂的(of)包袱，是(yes)創業者本質上(superior)最需要(want)的(of)。其實投資者給你投一(one)檔錢，這(this)不(No)重要(want)。投一(one)檔錢真的(of)是(yes)因爲(for)跟你投緣，是(yes)對你的(of)認同。

隻是(yes)投資者把這(this)種認同，用(use)一(one)個(indivual)實實在(exist)在(exist)的(of)，三個(indivual)月之後要(want)發的(of)工資這(this)筆賬送給他(he)們(them)。因此，你看那些真的(of)很優秀的(of)投資者，他(he)們(them)内心深處是(yes)極其尊重創業者的(of)。

他(he)們(them)從内心深處明白，他(he)們(them)之間的(of)位置，不(No)是(yes)一(one)個(indivual)居高臨下的(of)俯視态度，他(he)們(them)是(yes)平等的(of)，甚至是(yes)創業者擁有更高的(of)位置。因此，你作(do)爲(for)一(one)個(indivual)創業者，真正需要(want)找到(arrive)的(of)是(yes)能夠認同你的(of)投資人(people)，而不(No)應該是(yes)一(one)張支票。

我(I)是(yes)一(one)個(indivual)什麽都不(No)是(yes)的(of)人(people)，但是(yes)我(I)熱愛創業。我(I)知道怎麽能夠幫助中國(country)的(of)創業者獲得成功，這(this)是(yes)真正的(of)财富，這(this)是(yes)主流社會真正價值的(of)所在(exist)。所以(by)，認同是(yes)極其重要(want)的(of)一(one)點。創業需要(want)有價值的(of)東西。

04、 偉大(big)創業者的(of)靈感來(Come)自于(At)一(one)些你所忽略的(of)細節

在(exist)座的(of)各位，可能聽過我(I)在(exist)其他(he)地(land)方的(of)演講。我(I)曾經提到(arrive)，創業最重要(want)的(of)願景，要(want)回答三個(indivual)關鍵性的(of)很“虛”的(of)問題。“我(I)是(yes)誰？我(I)從哪裏來(Come)？我(I)向哪裏去？”但是(yes)我(I)想今天我(I)不(No)展開講其他(he)問題。今天我(I)想專攻一(one)點，這(this)三個(indivual)問題其實一(one)點都不(No)虛一(one)點都不(No)空一(one)點都不(No)大(big)。因爲(for)我(I)們(them)最關鍵的(of)問題都是(yes)從蛛絲馬迹的(of)核心細節所捕捉出(out)來(Come)的(of)。所以(by)要(want)小中見大(big)。

我(I)給大(big)家分享一(one)兩個(indivual)例子。在(exist)2007決定投資UCweb，很多人(people)不(No)理解你爲(for)什麽要(want)投資UCweb這(this)個(indivual)手機浏覽器。因爲(for)它有價值。它在(exist)浏覽器上(superior)面放了(Got it)一(one)個(indivual)所謂的(of)分類導航目錄，就是(yes)所謂的(of)網站導航。

我(I)想不(No)出(out)來(Come)，爲(for)什麽在(exist)美國(country)，是(yes)雅虎首先出(out)現——這(this)是(yes)一(one)個(indivual)人(people)工分類的(of)導航列表——而後谷歌出(out)現，把整個(indivual)的(of)雅虎價值給打沒了(Got it)。但在(exist)中國(country)，卻是(yes)先有了(Got it)百度，但是(yes)很多年以(by)後，才出(out)現了(Got it)一(one)個(indivual)叫hao123的(of)導航頁，爲(for)什麽？

我(I)覺得這(this)是(yes)一(one)個(indivual)很有意思的(of)現象。雅虎一(one)個(indivual)最原始的(of)人(people)工分類列表，曾經極大(big)規模地(land)推動美國(country)互聯網發展。而被谷歌這(this)樣一(one)個(indivual)搜索引擎公司輕而易舉地(land)取代了(Got it)。而在(exist)中國(country)，我(I)們(them)一(one)直強調中國(country)有叫“後發優勢”，我(I)們(them)卻是(yes)在(exist)百度搜索引擎出(out)現後，爲(for)什麽又會出(out)現一(one)個(indivual)人(people)工分類的(of)hao123?

這(this)就存在(exist)一(one)個(indivual)非常非常有意思的(of)核心細節。這(this)說明在(exist)中國(country)我(I)們(them)有大(big)量的(of)網民，是(yes)不(No)知道怎麽用(use)拼音的(of)，不(No)知道怎麽用(use)鍵盤的(of)，甚至是(yes)不(No)知道怎麽用(use)搜索引擎的(of)。拉丁字母打一(one)個(indivual)字做搜索非常簡單，而中國(country)用(use)拼音寫漢字輸入到(arrive)搜索框是(yes)很困難的(of)。

這(this)說明，第一(one)，流量在(exist)互聯網裏是(yes)很核心；第二，流量的(of)實現不(No)一(one)定純粹是(yes)中國(country)照搬美國(country)。

2007年，沒有安卓，沒有iPhone。2007年，是(yes)塞班的(of)時(hour)代。塞班的(of)特點，是(yes)用(use)手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用(use)手機鍵盤，要(want)去按住搜索框更加痛苦。所以(by)我(I)們(them)發現我(I)們(them)的(of)答案很簡單，UCweb在(exist)2007年塞班的(of)無線互聯網時(hour)代是(yes)流量聚合核心。

這(this)就是(yes)我(I)們(them)2007年投資UCweb最核心的(of)一(one)個(indivual)觀點。這(this)個(indivual)決策的(of)核心點，來(Come)自于(At)我(I)們(them)對hao123一(one)個(indivual)不(No)起眼的(of)現象的(of)思考。所以(by)我(I)想在(exist)這(this)裏講到(arrive)，作(do)爲(for)一(one)個(indivual)創業者，當你在(exist)規劃你的(of)創業願景的(of)時(hour)候，不(No)要(want)去捕捉一(one)些概念，要(want)去理解你的(of)核心市場的(of)那些核心細節。小中見大(big)。很多偉大(big)的(of)創業者的(of)靈感是(yes)來(Come)自于(At)一(one)些你所忽略的(of)細節，一(one)些蛛絲馬迹的(of)細節隐藏了(Got it)大(big)量的(of)有益的(of)洞察力。

洞見力是(yes)你有一(one)個(indivual)願景的(of)源發點。我(I)看到(arrive)了(Got it)很多優秀的(of)創業者，無論是(yes)周鴻祎，雷軍，馬化騰，他(he)們(them)所有都有着極強的(of)洞察力。這(this)些洞察力全是(yes)來(Come)源于(At)被常人(people)所忽略的(of)蛛絲馬迹中所捕捉到(arrive)。

05、 三人(people)行，必有我(I)師更重要(want)的(of)是(yes)與誰同行？

“三人(people)行，必有我(I)師。”其實我(I)想大(big)家都懂的(of)。但是(yes)實際上(superior)“三人(people)行，必有我(I)師”裏面最關鍵的(of)是(yes)：你跟誰在(exist)一(one)起往前走。

我(I)爲(for)什麽想提這(this)一(one)點？因爲(for)在(exist)早期的(of)時(hour)候，我(I)們(them)一(one)般談創業都說，我(I)們(them)多看看你的(of)團隊，你的(of)團隊執行力，團隊的(of)重要(want)。

到(arrive)底怎麽來(Come)判斷一(one)個(indivual)團隊？有很多人(people)都在(exist)問我(I)，我(I)曾經和(and)有的(of)朋友談過。我(I)說：“我(I)看你娶什麽樣的(of)老婆，我(I)看你找什麽樣的(of)女朋友。”其實這(this)裏面有一(one)個(indivual)很重要(want)的(of)一(one)點在(exist)于(At)你跟什麽人(people)交往，決定了(Got it)你的(of)優秀程度。

什麽樣的(of)人(people)是(yes)你的(of)創業的(of)合作(do)夥伴，決定了(Got it)你的(of)創業團隊的(of)quality。  “三人(people)行，必有我(I)師。”我(I)們(them)要(want)學會跟身邊的(of)人(people)去學習他(he)們(them)身上(superior)的(of)閃光點。

我(I)在(exist)自己創業的(of)過程中，和(and)我(I)那些投資了(Got it)很多年的(of)創始人(people)，我(I)從他(he)們(them)身上(superior)學到(arrive)了(Got it)很多東西。那麽在(exist)今天如果我(I)不(No)考慮創業，你在(exist)組隊的(of)時(hour)候，你是(yes)願意組一(one)群你很容易說服和(and)崇拜你的(of)人(people)做你的(of)創業團隊，還是(yes)盡可能找甚至比你還要(want)優秀的(of)能夠扶持你創業的(of)？

其實我(I)們(them)判斷一(one)個(indivual)創業者是(yes)否有優秀的(of)團隊能力，其實就是(yes)看你和(and)什麽樣的(of)人(people)在(exist)一(one)起交往。

所以(by)三人(people)行，必有我(I)師。更重要(want)的(of)是(yes)與誰行！小米創始人(people)雷軍在(exist)業内赫赫有名。他(he)在(exist)2010年和(and)我(I)談時(hour)說，他(he)想建立一(one)個(indivual)不(No)一(one)樣的(of)創業公司，“我(I)想把我(I)的(of)股權大(big)量分散出(out)去，因爲(for)我(I)需要(want)足夠多的(of)，盡可能的(of)多的(of)，足夠優秀的(of)人(people)。我(I)們(them)小米前十個(indivual)月沒幹事，隻幹一(one)件事：找人(people)。”

其實很多人(people)覺得找人(people)很難，其實首先要(want)問問你，你是(yes)不(No)是(yes)深刻地(land)認識到(arrive)，“三人(people)行，必有我(I)師。”誰做你的(of)老師。人(people)人(people)都做你的(of)老師，你跟誰行？所以(by)在(exist)這(this)件事情上(superior)，第一(one)點，你要(want)盡可能的(of)找到(arrive)你能夠得到(arrive)最優秀的(of)，而且優秀程度決定了(Got it)你團隊有多優秀。而不(No)是(yes)你如果足夠優秀，你要(want)找比你差的(of)，這(this)是(yes)很多創業者願意去找一(one)些容易被說服的(of)比較普通的(of)人(people)的(of)誤區。

很多人(people)說，我(I)搞不(No)定那些優秀的(of)人(people)。我(I)同意，搞定優秀的(of)人(people)很難，但是(yes)這(this)是(yes)我(I)送給大(big)家的(of)另外一(one)句話，“領導力來(Come)源于(At)不(No)偏不(No)倚的(of)自我(I)認知、空杯心态和(and)知行合一(one)。”在(exist)這(this)一(one)點上(superior)，其實很多人(people)認爲(for)領導的(of)魅力，來(Come)自于(At)你的(of)成就，你的(of)名氣。我(I)認爲(for)都不(No)是(yes)。

真正的(of)領導力，首先你要(want)領導一(one)個(indivual)團隊，你要(want)領導自己。你要(want)做一(one)個(indivual)公正與公平的(of)領袖和(and)領導者，你首先要(want)對自己公平公正。不(No)偏不(No)倚的(of)自我(I)認知，是(yes)一(one)個(indivual)極難的(of)事情。

所以(by)到(arrive)今天，我(I)從不(No)認爲(for)我(I)是(yes)一(one)個(indivual)成功的(of)投資者。我(I)隻願意說，我(I)是(yes)一(one)個(indivual)很熱愛投資和(and)創業的(of)投資者。好的(of)不(No)偏不(No)倚的(of)自我(I)認知，不(No)但看清自己，也不(No)看高自己。當你對自己不(No)偏不(No)倚非常誠實的(of)時(hour)候，你會發現你身邊的(of)人(people)都聚到(arrive)你身邊。因爲(for)他(he)們(them)認識到(arrive)你是(yes)一(one)個(indivual)值得信賴的(of)領袖。

第二，空杯心态。對于(At)很多優秀的(of)成功商人(people)，特别有想法的(of)創業者不(No)是(yes)靠你聲音大(big)，是(yes)要(want)學會能夠放下能夠傾聽，聆聽是(yes)比什麽都重要(want)的(of)素質和(and)能力。要(want)學會坦蕩，簡單。

所以(by)對于(At)一(one)些優秀的(of)團隊，最好的(of)管理是(yes)不(No)管理！不(No)管理的(of)意思是(yes)說讓他(he)們(them)變成自驅動的(of)團隊，每個(indivual)人(people)都能很好的(of)管理自己。高效的(of)團隊來(Come)自于(At)自驅動，而不(No)是(yes)來(Come)自于(At)KPI指标。

第三，怎麽做到(arrive)“守正出(out)奇”？

做減法是(yes)一(one)個(indivual)創業公司最重要(want)的(of)素質。很多時(hour)候，特别在(exist)互聯網行業，追求極緻。互聯網是(yes)一(one)個(indivual)以(by)點概面的(of)行業。互聯網是(yes)一(one)個(indivual)口碑點可以(by)改變整個(indivual)行業格局的(of)地(land)方。把公司所有的(of)資源，賭在(exist)最核心的(of)點上(superior)，是(yes)極其難的(of)一(one)件事。這(this)是(yes)我(I)講的(of)最後一(one)點。

其實互聯網是(yes)一(one)個(indivual)每天都會出(out)現颠覆與創新的(of)地(land)方。每天都有很多創新的(of)想法，但是(yes)我(I)也想講，現在(exist)互聯網行業裏面我(I)看到(arrive)很多優秀的(of)人(people)沒有辦法做成大(big)事。原因是(yes)因爲(for)他(he)們(them)奇兵不(No)斷，怎麽能夠做到(arrive)守正出(out)奇是(yes)一(one)件極難的(of)事。

怎麽能夠做到(arrive)守正出(out)奇，這(this)是(yes)我(I)與周鴻祎交往時(hour)，所觀察到(arrive)的(of)。周鴻祎是(yes)個(indivual)有争議的(of)人(people)，但他(he)在(exist)互聯網流量這(this)個(indivual)理解上(superior)，是(yes)極其深刻的(of)，他(he)以(by)前也是(yes)做流氓軟件的(of)。他(he)反思了(Got it)什麽才能回到(arrive)一(one)個(indivual)守正出(out)奇的(of)狀況。

我(I)想我(I)今天不(No)展開，隻希望大(big)家思考比較一(one)下，在(exist)奇虎之前的(of)周鴻祎，和(and)奇虎之後的(of)周鴻祎是(yes)不(No)一(one)樣的(of)。我(I)覺得什麽叫守正出(out)奇，是(yes)互聯網行業裏面很重要(want)的(of)一(one)個(indivual)因素。

在(exist)座有很多年輕的(of)創業者，你們(them)都非常有創造力，但是(yes)怎麽能夠把你們(them)的(of)創造力放在(exist)一(one)個(indivual)更搶眼的(of)位置。

首先最重要(want)的(of)一(one)點做産品，而不(No)要(want)做生(born)意。不(No)要(want)隻做流量的(of)轉換收入，而不(No)做核心用(use)戶價值。好的(of)公司都是(yes)能夠創造真正的(of)長期價值。很多人(people)說，小米手機就是(yes)一(one)個(indivual)會炒作(do)的(of)公司，會做營銷的(of)公司。有幾個(indivual)人(people)真正理解，小米是(yes)這(this)麽具有極客精神的(of)公司？

他(he)把市場上(superior)所有資源，想辦法提供給用(use)戶，最好的(of)價值，最好的(of)性價比，最好的(of)體驗。他(he)創造的(of)粉絲，和(and)他(he)的(of)産品分不(No)開。所以(by)守正出(out)奇，是(yes)互聯網行業創業裏面很重要(want)的(of)一(one)個(indivual)點。

06、 創業的(of)三個(indivual)關鍵問題

我(I)們(them)在(exist)選擇投資機會的(of)時(hour)候，更看重優秀的(of)創業者，除此之外還會考慮三個(indivual)關鍵問題：

這(this)事兒是(yes)不(No)是(yes)足夠大(big)；

是(yes)不(No)是(yes)抓住了(Got it)一(one)個(indivual)正确時(hour)機，切入到(arrive)一(one)個(indivual)趨勢性的(of)機會；

這(this)個(indivual)公司長期來(Come)說能不(No)能形成護城河效應。

第一(one)個(indivual)關鍵問題，這(this)事兒是(yes)不(No)是(yes)足夠大(big)，如果今天創業，你選擇這(this)個(indivual)方向，應該問問自己，有沒有發展空間，同時(hour)你有沒有野心。

無論你是(yes)做1千萬人(people)民币的(of)退出(out)，還是(yes)做100億美元的(of)退出(out)，基本要(want)花6-8年（我(I)們(them)基本上(superior)平均投一(one)家企業要(want)經曆6-8年時(hour)間）。而創始人(people)把一(one)個(indivual)公司做起來(Come)，所投入的(of)時(hour)間精力也是(yes)一(one)樣的(of)，面臨的(of)問題和(and)痛苦也相同。既然同樣的(of)時(hour)間退出(out)，爲(for)什麽不(No)去選擇一(one)些足夠大(big)的(of)機會？

第二個(indivual)問題，是(yes)不(No)是(yes)抓住了(Got it)一(one)個(indivual)正确時(hour)機，切入到(arrive)一(one)個(indivual)趨勢性的(of)機會？時(hour)機比選擇方向更難，踩對點非常重要(want)。

時(hour)機太早，這(this)個(indivual)市場機會沒到(arrive)，你會發現你很痛苦。90%的(of)失敗公司都不(No)是(yes)方向、體量的(of)問題，可能絕大(big)部分都是(yes)時(hour)機太早的(of)問題。領先市場3步、5步，市場還沒起來(Come)，你就撐不(No)下去了(Got it)。不(No)能領先太早，最好領先0.5步。太晚當然也不(No)行，市場如果很熱，通常意味着紅海了(Got it)，時(hour)機已經晚了(Got it)。

最後一(one)個(indivual)關鍵問題，是(yes)否能夠可持續發展，長期下來(Come)能形成競争壁壘。好的(of)商業模式、好的(of)公司，時(hour)間是(yes)朋友，意思是(yes)說随着時(hour)間的(of)推移，你的(of)競争壁壘越來(Come)越高，護城河越來(Come)越強，這(this)就是(yes)可此續發展。

07、 創業者應該有殺手氣質、傳教士能力

創業者要(want)具備兩個(indivual)核心能力：一(one)個(indivual)叫以(by)身作(do)則的(of)犀利殺手氣質；另一(one)個(indivual)是(yes)你有傳教士能力，能聚一(one)幫牛人(people)。

殺手的(of)氣質。解決公司業務發展中的(of)短闆，就跟打仗一(one)樣，你要(want)拿下這(this)個(indivual)山頭，就要(want)有在(exist)百萬軍中取上(superior)将首級的(of)能力。公司的(of)發展是(yes)長闆和(and)短闆理論，什麽短補什麽，所以(by)創業者最重要(want)的(of)能力是(yes)殺手氣質，還有補短闆的(of)能力。你得不(No)停的(of)變，缺什麽都能自己頂上(superior)，也許不(No)一(one)定能做的(of)最好，但是(yes)你要(want)有從0到(arrive)1解決短闆的(of)能力，雖然你不(No)專業，但你永遠是(yes)那個(indivual)沖在(exist)第一(one)線的(of)。

傳教士是(yes)什麽？就是(yes)深入思考和(and)能影響到(arrive)什麽樣優秀的(of)人(people)跟你一(one)起的(of)能力。傳教士傳教一(one)定是(yes)你不(No)信我(I)的(of)時(hour)候我(I)來(Come)傳。所以(by)你身邊聚一(one)群什麽樣的(of)人(people)，基本就能衡量你的(of)理念。如果你下面的(of)人(people)，每個(indivual)都是(yes)很有想法的(of)人(people)，那一(one)定是(yes)你的(of)想法比他(he)們(them)都大(big)，能把他(he)們(them)震住，你就能取得1+1大(big)于(At)2極強的(of)成功。 雷軍就是(yes)其中的(of)佼佼者。

總而言之，創業者要(want)有這(this)兩個(indivual)能力：

一(one)是(yes)在(exist)0到(arrive)1的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)有以(by)身作(do)則的(of)，把公司的(of)短闆補掉，迅速把業務往前推進極強的(of)執行能力。

二是(yes)有傳教士能力和(and)魅力。你的(of)魅力源頭是(yes)來(Come)自于(At)你的(of)理念。兩者缺一(one)不(No)可，特立獨行的(of)孤膽英雄，在(exist)今天很難成功。