當年在(exist)金山，雷軍從22歲幹到(arrive)38歲，幾乎每天工作(do)16個(indivual)小時(hour)，一(one)周七天不(No)休息，長期每天隻睡四五個(indivual)小時(hour)。

随着金山的(of)上(superior)市，“雷勞模”的(of)稱号不(No)胫而走。金山上(superior)市後，41歲的(of)雷軍決定創業， 要(want)“用(use)互聯網方式做手機”。當時(hour)沒幾個(indivual)人(people)相信他(he)這(this)個(indivual)瘋狂的(of)想法，人(people)們(them)說，“你從沒做過硬件，你怎麽會成功呢？”最後，有13個(indivual)人(people)選擇相信了(Got it)他(he)，他(he)們(them)在(exist)中關村銀谷大(big)廈的(of)一(one)間小辦公室，幹下一(one)碗小米粥。小米靜悄悄地(land)開業了(Got it)。

眼中的(of)紅血絲，證明這(this)還是(yes)那個(indivual)“雷勞模”，但這(this)次，明顯快得多，小米從開業到(arrive)上(superior)市，雷軍隻用(use)了(Got it)8年，盡管困難不(No)比以(by)前少。2010年到(arrive)2014年，小米順風順水。2014年底，雷軍預計小米在(exist)2015年将會賣出(out)1億部手機，後來(Come)這(this)個(indivual)預期目标又下調至8000萬部至1億部。但最終，小米在(exist)2015年完成的(of)銷量隻有7000萬部。到(arrive)了(Got it)2016年，更是(yes)隻有5800萬部，從IDC的(of)全球排名中跌出(out)前五。

風口上(superior)的(of)豬，說跌落就跌落。那時(hour)的(of)雷軍，在(exist)訪談時(hour)，甚至直說“有點迷茫”。迷茫隻是(yes)一(one)時(hour)。2017年開工第一(one)天，雷軍恢複“勞模”本性，在(exist)其微博上(superior)寫下：天上(superior)不(No)會掉餡餅，撸起袖子加油幹！于(At)是(yes)，雷軍用(use)一(one)整年，給所有人(people)上(superior)演了(Got it)一(one)出(out)逆風翻盤的(of)好戲，開始更多人(people)叫他(he)互聯網爆品高手。

今天，在(exist)面對記者“小米是(yes)家偉大(big)的(of)公司嗎”的(of)問題時(hour)，雷軍很有有底氣的(of)回答到(arrive)：“我(I)們(them)正走在(exist)偉大(big)的(of)路上(superior)。”“幹些驚天動地(land)的(of)事”，這(this)是(yes)他(he)在(exist)18歲時(hour)讀完《矽谷之火》後就立下的(of)夢想。從18歲到(arrive)48歲，爲(for)了(Got it)實現夢想，他(he)從雷勞模進化成爆品高手。什麽是(yes)雷軍這(this)21年來(Come)的(of)最大(big)變化？通過跟小米高管、以(by)及媒體共同複盤，發現這(this)5點，既是(yes)雷軍最大(big)的(of)感悟，也是(yes)對所有創始人(people)的(of)生(born)死建議。

1、 “不(No)要(want)在(exist)鹽堿地(land)裏種草，要(want)做風口飛翔的(of)豬”

過去金山的(of)事，鮮有我(I)沒有摻和(and)的(of)，當年金山沒有大(big)成，有我(I)一(one)份不(No)可推卸的(of)責任。一(one)日夢醒才明白：要(want)想大(big)成，光靠勤奮和(and)努力是(yes)遠遠不(No)夠的(of)。

金山的(of)同事們(them)非常勤勉努力，而且聚集了(Got it)一(one)群最聰明的(of)工程師。但這(this)家創立了(Got it)16年的(of)高科技公司，卻整整花了(Got it)8年時(hour)間才完成上(superior)市。

人(people)在(exist)痛苦中才會思考，在(exist)我(I)人(people)生(born)進行到(arrive)40歲的(of)時(hour)候，我(I)領悟到(arrive)，人(people)是(yes)不(No)能推着石頭往山上(superior)走的(of)，這(this)樣會很累，而且會被山上(superior)随時(hour)滾落的(of)石頭給打下去。要(want)做的(of)是(yes)，先爬到(arrive)山頂，随便踢塊石頭下去。

我(I)思考的(of)結論是(yes)：要(want)順勢而爲(for)。要(want)順勢而爲(for)，就要(want)做移動互聯網。

金山就像是(yes)在(exist)鹽堿地(land)裏種草。爲(for)什麽不(No)在(exist)台風口放風筝呢？站在(exist)台風口，豬都能飛上(superior)天。

那麽小米把握的(of)是(yes)什麽機會呢？爲(for)什麽這(this)個(indivual)台風這(this)麽厲害呢？其實小米精準的(of)踏到(arrive)了(Got it)智能手機換機的(of)時(hour)間點，諾基亞不(No)行了(Got it)，蘋果剛剛起來(Come)，小米應運而生(born)，用(use)了(Got it)一(one)套全新的(of)模式，在(exist)短短的(of)三年時(hour)間裏成了(Got it)中國(country)第一(one)。

風口論讓很多人(people)以(by)爲(for)我(I)是(yes)機會主義者，但是(yes)如果沒有厚實的(of)基本功是(yes)不(No)行的(of)。

創辦小米時(hour)，我(I)說服自己，在(exist)剛開始的(of)一(one)兩年時(hour)間裏，要(want)極其低調，高度保密，腳踏實地(land)。直到(arrive)把産品做得差不(No)多的(of)時(hour)候再站出(out)來(Come)說話。光是(yes)組建最初的(of)合夥人(people)團隊，我(I)就花了(Got it)一(one)年多時(hour)間。

2016年的(of)小米，風雨不(No)斷。大(big)家都希望我(I)們(them)趕英超美，但我(I)們(them)才成立 6 年，大(big)廈不(No)是(yes)一(one)天砌起來(Come)的(of)，我(I)們(them)在(exist)每一(one)個(indivual)領域都要(want)夯實。

這(this)就需要(want)我(I)們(them)做一(one)隻腳踏實地(land)的(of)豬，就是(yes)要(want)有豬的(of)謙卑，我(I)覺得我(I)都是(yes)豬了(Got it)，還有什麽能被擊敗的(of)呢。

2、 要(want)做爆品，就要(want)把自己逼瘋，把别人(people)逼死

經曆過2015～2016年的(of)下滑後，2017年，我(I)們(them)的(of)出(out)貨量開始了(Got it)顯著提升，市場份額重返了(Got it)世界前五。

小米憑什麽實現逆轉？因爲(for)小米的(of)産品主義就是(yes)：“用(use)望遠鏡看創新，用(use)顯微鏡看品質”。創新決定我(I)們(them)能飛多高，而品質決定我(I)們(them)能走多遠。

我(I)們(them)做小米時(hour)采用(use)全球頂級的(of)供應商，做紅米的(of)時(hour)候，希望全部采用(use)國(country)内器件，從而帶動國(country)内産業鏈，第一(one)次做完40萬台後發現産品達不(No)到(arrive)我(I)們(them)的(of)使用(use)标準，國(country)内其他(he)巨頭用(use)這(this)套解決方案也做了(Got it)手機，我(I)用(use)完感覺很卡，機器根本不(No)可能上(superior)市。

手機行業要(want)提前3到(arrive)4個(indivual)月訂貨，我(I)們(them)已經定了(Got it)40萬台，那個(indivual)星期特别糾結，因爲(for)成本大(big)概是(yes)3個(indivual)多億，我(I)後來(Come)想來(Come)想去，覺得還是(yes)不(No)能賣，那時(hour)是(yes)我(I)們(them)剛做小米一(one)年多的(of)時(hour)間，3億多的(of)現金對我(I)們(them)壓力是(yes)很大(big)的(of)。

後來(Come)跟很多供應商反複的(of)溝通和(and)交流，最後賠了(Got it)4千萬人(people)民币(能退的(of)全部退掉，實在(exist)退不(No)掉芯片不(No)要(want)付一(one)半行不(No)行，質量不(No)行機器我(I)不(No)要(want)，最後虧4千萬人(people)民币。

所以(by)最後紅米的(of)用(use)戶體驗非常好，紅米第一(one)代出(out)來(Come)以(by)後我(I)們(them)銷售3500萬，在(exist)國(country)内單機是(yes)天文數字的(of)銷量。

小米發展至今，有很多用(use)戶說，進了(Got it)小米之家或者登錄小米商城，可以(by)“閉着眼睛買”，因爲(for)可以(by)放心。

創業者一(one)定要(want)将産品做到(arrive)極緻，做到(arrive)極緻的(of)意思就是(yes)把自己逼瘋，把别人(people)憋死。

3、 世界上(superior)最高明的(of)經營訣竅——拼命認真地(land)工作(do)

23 歲入職金山後，我(I)再也沒換過工作(do)。到(arrive) 38 歲辭職時(hour)，這(this)一(one)份工作(do)我(I)堅持了(Got it) 16 年。

在(exist)金山，我(I)獲得了(Got it)「勞模」的(of)稱号。每天 16 個(indivual)小時(hour)，一(one)周七天不(No)休息，長期每天隻睡四五個(indivual)小時(hour)。

我(I)告訴黎萬強，管理之道分爲(for)國(country)民黨打仗和(and)共産黨打仗兩種，一(one)個(indivual)是(yes)“兄弟們(them)，給我(I)上(superior)”，一(one)個(indivual)是(yes)“兄弟們(them)，跟我(I)上(superior)”，我(I)們(them)肯定是(yes)共軍的(of)打法。

在(exist)金山開發網遊《封神榜》時(hour)，我(I)就批評方興東不(No)夠身先士卒，兄弟們(them)都加班到(arrive)兩點，你爲(for)什麽不(No)在(exist)？

一(one)直到(arrive)現在(exist)我(I)自己都每周工作(do)6天，每天工作(do)14個(indivual)小時(hour)，除非天塌下來(Come)了(Got it)，星期天是(yes)不(No)工作(do)的(of)。

去年9月份，我(I)拜訪了(Got it)三星的(of)三個(indivual)副社長，聊完合作(do)後，我(I)問人(people)家幾點起床。兩個(indivual)副社長是(yes)早上(superior) 6:30 上(superior)班，另外一(one)個(indivual)是(yes) 5 點上(superior)班，先去辦公室跑步一(one)小時(hour)再工作(do)，晚上(superior) 6 點下班，但一(one)般要(want)應酬到(arrive) 10 點左右。

聽完我(I)心理就平衡了(Got it)一(one)點，每個(indivual)人(people)的(of)付出(out)都超過大(big)家的(of)想象。

後來(Come)我(I)看了(Got it)稻盛和(and)夫的(of)《六項精進》很有感觸，整本書三分之二的(of)内容就在(exist)講 3 句話：

1、付出(out)不(No)亞于(At)任何人(people)的(of)努力。

2、認真拼命地(land)工作(do)。

3、除了(Got it)拼命工作(do)之外，世界上(superior)不(No)存在(exist)更高明的(of)經營訣竅。

看完書我(I)很感動，稻盛和(and)夫被日本人(people)稱爲(for)經營之神，白手起家創辦了(Got it)兩家世界 500 強企業，京瓷和(and) KDDI。我(I)可能無意中使用(use)了(Got it)他(he)說的(of)，世界上(superior)最高明的(of)經營訣竅——拼命認真地(land)工作(do)。我(I)覺得，創業不(No)是(yes)一(one)件簡單的(of)事情，成功的(of)企業家也不(No)像公衆理解的(of)，輕輕松松就成功了(Got it)。在(exist)成功的(of)路上(superior)，其實隻有這(this)一(one)個(indivual)秘訣：認真拼命地(land)工作(do)。

4、 要(want)有一(one)股克制貪婪的(of)狠勁

今年，在(exist)武漢大(big)學舉行的(of)小米6X發布會上(superior)，我(I)向所有用(use)戶承諾，小米整體硬件業務的(of)綜合淨利率，永遠不(No)會超過5%，如有超出(out)的(of)部分将超出(out)部分全部返還用(use)戶。 

不(No)光是(yes)手機，我(I)們(them)在(exist)衆多領域都同樣以(by)一(one)流的(of)品質、緊貼成本的(of)定價徹底改變了(Got it)行業面貌，大(big)大(big)加速了(Got it)産品普及。

像1萬毫安時(hour)的(of)移動電源以(by)前定價普遍在(exist)200元以(by)上(superior)，我(I)們(them)定價69元；主流空氣淨化器原本定價好幾千元，我(I)們(them)把定價拉到(arrive)了(Got it)千元以(by)内……

我(I)們(them)爲(for)什麽要(want)這(this)麽做？因爲(for)我(I)們(them)的(of)名字叫小米，定高了(Got it)是(yes)違背小米價值觀的(of)，我(I)們(them)要(want)做的(of)是(yes)感動人(people)心的(of)高品質的(of)産品，同時(hour)，價格厚道。

“感動人(people)心、價格厚道”不(No)是(yes)一(one)句空話，也不(No)是(yes)一(one)句輕率的(of)自我(I)标榜，要(want)真正做到(arrive)，得拿出(out)足夠的(of)誠意和(and)克制貪婪的(of)狠勁。

堅決執行5%硬件綜合淨利率紅線，就是(yes)踐行小米的(of)公司使命。這(this)不(No)僅是(yes)我(I)們(them)對用(use)戶長久的(of)承諾，也是(yes)對自己持續的(of)鞭策。

而這(this)一(one)切其實源于(At)一(one)本改變我(I)一(one)生(born)的(of)書，叫《矽谷之火》。看完之後，我(I)的(of)内心久久不(No)能平靜，在(exist)武漢大(big)學的(of)操場上(superior)一(one)圈一(one)圈地(land)走。我(I)的(of)心裏燃起了(Got it)一(one)團火，從此有了(Got it)爲(for)之奮鬥的(of)信念：做一(one)家偉大(big)的(of)企業，影響足夠多的(of)人(people)。

5、 不(No)靠KPI，要(want)做爆扁組織

2016年年初，我(I)們(them)定了(Got it)一(one)個(indivual)8000萬台的(of)銷售預期，面對這(this)樣的(of)市場形勢，不(No)知不(No)覺把預期當成了(Got it)任務。所有的(of)工作(do)，都不(No)自覺地(land)圍繞這(this)個(indivual)任務來(Come)展開，每天都在(exist)想怎麽完成。

在(exist)這(this)樣的(of)壓力下，我(I)們(them)的(of)動作(do)變形了(Got it)，每個(indivual)人(people)臉上(superior)都一(one)點點失去了(Got it)笑容。 一(one)個(indivual)成立6年的(of)企業，應該是(yes)朝氣蓬勃的(of)。我(I)永遠忘不(No)了(Got it)，2010年的(of)4月6日。我(I)們(them)十來(Come)個(indivual)人(people)，七八條槍，一(one)起喝碗小米粥，開始鬧革命。

手機是(yes)個(indivual)系統集成度非常高、非常複雜的(of)活兒，想把手機做好，就必須得到(arrive)各個(indivual)核心供應商的(of)支持。在(exist)我(I)們(them)起步的(of)時(hour)候，真的(of)非常不(No)容易。那時(hour)候大(big)家一(one)周工作(do)六天，每天十幾個(indivual)小時(hour)，甚至有些同學星期天都來(Come)上(superior)班，但是(yes)我(I)們(them)每一(one)個(indivual)人(people)感覺特别快樂。

後來(Come)做電商，我(I)們(them)100個(indivual)人(people)，沒一(one)個(indivual)有經驗，但每個(indivual)人(people)都在(exist)飛奔忙碌，又樂在(exist)其中，提前發現和(and)解決了(Got it)很多系統問題，一(one)個(indivual)多月後系統上(superior)線，一(one)切都非常順利。誰也沒敢想，幾年之後，小米網就成了(Got it)阿裏、京東之後的(of)中國(country)第三大(big)電商平台。所以(by)創業心态的(of)本質是(yes)什麽，就是(yes)要(want)做自己覺得酷的(of)産品，就是(yes)要(want)享受這(this)個(indivual)過程。 

因此對互聯網時(hour)代的(of)公司來(Come)講，要(want)走群衆路線，你要(want)鼓動大(big)家的(of)積極性，要(want)鼓勵大(big)家創新的(of)時(hour)候，如果都是(yes)那種層層彙報的(of)架構，比如有五六層、七八層的(of)層級架構，大(big)家怎麽可能會有創新性?我(I)要(want)做一(one)個(indivual)決策，我(I)說了(Got it)不(No)算，我(I)要(want)跟七八個(indivual)領導作(do)彙報，要(want)等兩三個(indivual)月之後才有意見的(of)回複，工程師怎麽會有膽量創新?我(I)們(them)很多用(use)戶都能夠知道某個(indivual)功能是(yes)某位工程師做的(of)，那個(indivual)模塊是(yes)另一(one)個(indivual)工程師做的(of)，用(use)戶有吐槽，這(this)個(indivual)工程師就說這(this)個(indivual)問題反饋我(I)們(them)看到(arrive)了(Got it),會立刻去改。

所以(by)小米研發層級結構是(yes)基本三級，一(one)層是(yes)員工，一(one)層是(yes)核心主管，一(one)層是(yes)合夥人(people)，隻有這(this)三層。特别是(yes)研發部門也不(No)會有正經理、副經理，不(No)會搞得非常複雜。我(I)們(them)要(want)做整個(indivual)互聯網轉型的(of)時(hour)候，一(one)定要(want)由内而外，先把我(I)們(them)的(of)産品架構和(and)我(I)們(them)的(of)組織結構給梳理好，做爆點産品，然後扁平化。

結語：要(want)永遠相信夢想的(of)力量！在(exist)雷軍的(of)人(people)生(born)裏，有句話，被他(he)不(No)斷重複提及，也不(No)斷驗證。

11年前，雷軍第一(one)次去港交所敲鍾，心情很激動，敲完鍾後他(he)問自己：“是(yes)否有勇氣再來(Come)一(one)回？”如果成功，那他(he)還是(yes)雷軍，如果失敗，那就晚節不(No)保。辛苦攀到(arrive)峰頂，然後要(want)從頭開始，還是(yes)在(exist)不(No)同的(of)領域，沒有幾個(indivual)人(people)敢！思考半年後，雷軍決定再次拼搏一(one)把，他(he)說要(want)永遠相信夢想的(of)力量！3年前，他(he)回母校演講，面對台下的(of)學弟學妹，他(he)說：我(I)對你們(them)，隻有兩個(indivual)建議，1、要(want)永遠相信夢想的(of)力量。2、要(want)勇于(At)相信堅持夢想的(of)力量。

事實證明，雷軍的(of)這(this)句話，并不(No)是(yes)空虛來(Come)風！8年前，13個(indivual)人(people)因爲(for)夢想，放下所有光環，跟他(he)一(one)起喝掉一(one)碗小米粥後，就開始靜悄悄創業。今天小米上(superior)市後，盡管當前環境不(No)好，但依然有10多萬投資者真金白銀的(of)表達了(Got it)對小米的(of)認可，從李嘉誠到(arrive)馬雲馬化騰。所以(by)，雷軍說：“感謝！盡管大(big)勢不(No)好，但好公司依然會脫穎而出(out)！”