在(exist)商務談判過程中，注重AIDMA法則，會事半功倍，助你有效開展洽談并打單。

A：Attention（引起注意）——花哨的(of)名片、提包上(superior)繡着廣告詞等被經常采用(use)的(of)引起注意的(of)方法。

I:Interest （引起興趣）——一(one)般使用(use)的(of)方法是(yes)精制的(of)彩色目錄、有關商品的(of)新聞簡報加以(by)剪貼。

D:Desire（喚起欲望）——推銷茶葉的(of)要(want)随時(hour)準備茶具，給顧客沏上(superior)一(one)杯香氣撲鼻的(of)濃茶，顧客一(one)品茶香體會茶的(of)美味，就會産生(born)購買欲。推銷房子的(of)，要(want)帶顧客參觀房子。餐館的(of)入口處要(want)陳列色香味具全的(of)精制樣品，讓顧客倍感商品的(of)魅力，就能喚起他(he)的(of)購買欲。

M:Memory（留下記憶）—— 一(one)位成功的(of)推銷員說：“每次我(I)在(exist)宣傳自己公司的(of)産品時(hour)，總是(yes)拿着别公司的(of)産品目錄，一(one)一(one)加以(by)祥細說明比較。因爲(for)如果總是(yes)說自己的(of)産品有多好多好，顧客對你不(No)相信。反而想多了(Got it)解一(one)下其他(he)公司的(of)産品，而如果你先提出(out)其他(he)公司的(of)産品，顧客反而會認定你自己的(of)産品。”

A:Action（購買行動）——從引起注意到(arrive)付諸購買的(of)整個(indivual)銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的(of)反感，以(by)爲(for)你在(exist)說大(big)話、吹牛皮。從而不(No)信任你的(of)話。