1. 不(No)自信，不(No)相信自己
        做貸款的(of)你一(one)定要(want)對自己有信心，如果你連自己都不(No)相信的(of)話，你拿什麽去說服客戶讓客戶相信你呢？
        2. 你對自己銷售的(of)産品不(No)自信
        如果你連自己公司銷售的(of)産品都不(No)相信是(yes)最好的(of)，那你就不(No)會有足夠的(of)底氣去跟客戶推銷你的(of)産品，吞吞吐吐地(land)跟客戶介紹你的(of)産品，一(one)看就是(yes)心虛，這(this)樣的(of)表現客戶怎麽會買單呢？
        3. 沒有制定并實現目标，沒有做出(out)詳細的(of)銷售計劃
        做貸款沒有計劃，沒有目标，你就不(No)知道自己進展到(arrive)哪一(one)步了(Got it)，你應該以(by)短期、中期、長期的(of)計劃來(Come)明确“自己想要(want)什麽”和(and)“如何達成目标”，這(this)樣你才能時(hour)刻督促自己，離自己的(of)目标更進一(one)步。
        4. 你比較懶惰且對銷售工作(do)準備不(No)足
        作(do)爲(for)一(one)名銷售人(people)員，如果不(No)能自我(I)激勵和(and)充分準備，你就永遠超越不(No)了(Got it)自己。如果你内心沒有強烈欲望的(of)話，也不(No)做任何前期的(of)準備，你就永遠沒有成功的(of)可能。
        5. 不(No)懂得如何接受拒絕
        很多時(hour)候别人(people)并不(No)是(yes)在(exist)拒絕你，而是(yes)拒絕你所推銷的(of)産品或服務。即使是(yes)拒絕你，那也是(yes)正常的(of)，不(No)拒絕倒不(No)正常了(Got it)，客戶憑什麽要(want)接受你？
        6. 沒有掌握關于(At)自己産品的(of)充足知識
        做貸款掌握自己的(of)産品的(of)知識是(yes)基礎中的(of)基礎，張口就能把産品說的(of)頭頭是(yes)道，隻有這(this)樣你在(exist)跟客戶介紹産品時(hour)才能胸有成竹，才能把主要(want)的(of)精力放在(exist)服務客戶身上(superior)。
        7. 沒有學會遵守銷售中的(of)基本法則
        我(I)們(them)說做銷售你可以(by)不(No)是(yes)樣樣精，但是(yes)一(one)定要(want)“樣樣通”，除了(Got it)基本的(of)貸款知識、自家産品的(of)知識之外，你每天可以(by)抽出(out)點時(hour)間學習其他(he)的(of)東西，比如說：金融、法律、消費者心理等等，多讀書、多看新聞，了(Got it)解時(hour)事經濟，隻有這(this)樣你才能跟不(No)同的(of)客戶都能有的(of)聊。
        8. 不(No)能充分了(Got it)解消費者，無法滿足他(he)們(them)的(of)需求
        好銷售都是(yes)問出(out)來(Come)的(of)，通過提問銷售能了(Got it)解客戶的(of)真正想法；同時(hour)也要(want)懂得傾聽，一(one)味的(of)滔滔不(No)絕會引起客戶的(of)反感。
        9. 不(No)能随機應變
        遇事随機應變是(yes)工作(do)中必不(No)可少的(of)一(one)部分。産品的(of)變化、市場的(of)變化、技巧的(of)變化、客戶需求的(of)變化……業務員在(exist)跟客戶溝通中要(want)懂得随機應變，隻有這(this)樣才能更好的(of)爲(for)客戶服務。
        10. 沒有遵守原則
        做貸款行業也有該遵守的(of)原則，雖說銷售的(of)機動性較高，但有些規則打破了(Got it)隻會惹火上(superior)身。
        11. 沒有團隊精神
        銷售永遠不(No)是(yes)一(one)個(indivual)人(people)在(exist)戰鬥，而是(yes)一(one)群人(people)在(exist)戰鬥。你必須和(and)你的(of)同事先組成團隊，才能和(and)你的(of)顧客成爲(for)夥伴。
        12. 過于(At)拜金
        我(I)們(them)總說業務員要(want)拿業績說話，但這(this)是(yes)基于(At)法律道德的(of)原則之上(superior)的(of)，你千萬不(No)能因利益而損壞公司或客戶的(of)利益，小心因小失大(big)，得不(No)償失。
       13. 沒有遵守諾言
       在(exist)爲(for)客戶服務的(of)過程中，信貸員要(want)以(by)客戶爲(for)本，真誠地(land)爲(for)他(he)服務，有一(one)說一(one)，有二說二，切不(No)可誇下海口，向客戶許諾你做不(No)到(arrive)的(of)事情，這(this)樣隻會降低客戶對你的(of)信任。
        14. 沒有建立長期關系
        如果把錢看作(do)是(yes)工作(do)的(of)唯一(one)動力，隻顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來(Come)，懶于(At)服務，最終走向失敗。一(one)筆單子的(of)完成并不(No)代表客戶就不(No)需要(want)進行維護了(Got it)，這(this)是(yes)很多業務員容易忽視的(of)問題，客戶維護是(yes)一(one)個(indivual)長期的(of)工作(do)，即使單子完成了(Got it)你也可以(by)在(exist)節假日适當問候客戶，這(this)樣客戶再有需求或其親朋好友有需要(want)的(of)時(hour)候第一(one)個(indivual)想到(arrive)的(of)就會是(yes)你。
        15. 沒有認識到(arrive)勤奮帶來(Come)工作(do)的(of)好運
有句話說：所謂運氣，就是(yes)機會碰巧撞上(superior)了(Got it)你的(of)努力。看看你身邊那些你覺得幸運的(of)人(people)吧，有哪一(one)個(indivual)不(No)是(yes)靠勤奮、努力才取得了(Got it)今天的(of)成就。
       16. 推卸責任
        很多業務員業績不(No)好，往往把原因怪罪于(At)公司平台不(No)好、知名度不(No)高、産品不(No)具特點、客戶心情不(No)好等因素上(superior)，卻沒有從自身角度出(out)發看看是(yes)否是(yes)自身原因造成的(of)，要(want)知道承擔責任永遠是(yes)成功的(of)支點，任何事情都是(yes)如此。承擔責任的(of)标準是(yes)勇于(At)承擔責任。
       17. 缺乏耐心
       很少有人(people)能在(exist)第一(one)次拜訪客戶後就輕而易舉地(land)拿下訂單，多數客戶都是(yes)在(exist)你拜訪多次後成交的(of)，不(No)要(want)因客戶拒絕就放棄堅持，要(want)多些耐心跟進客戶，80%的(of)銷售來(Come)源于(At)第4次至第11次的(of)追蹤，你問問自己跟進了(Got it)客戶幾次就放棄了(Got it)？
       18. 沒有建立并保持積極的(of)态度
        你的(of)态度決定你的(of)高度，保持積極向上(superior)的(of)态度，你才能在(exist)面臨困難時(hour)依舊有向前邁進的(of)勇氣！