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管理咨詢模型之“ROS/RMS矩陣”

來(Come)源:網絡(顯策企管 編輯)    閱讀量:2784次    

ROS/RMS(Return Of Sales/Relative Market Share)矩陣也稱做銷售回報和(and)相對市場份額矩陣,主要(want)是(yes)用(use)來(Come)分析企業的(of)不(No)同業務單元或産品的(of)發展戰略。這(this)個(indivual)模型認爲(for),企業某個(indivual)業務單元或産品在(exist)市場上(superior)的(of)銷售額應該與其在(exist)市場中的(of)相對份額成正比,并且該業務單元或産品的(of)銷售額越高,該業務單元或産品爲(for)企業所提供的(of)銷售回報就應該越高。

如下圖,企業的(of)某種業務單元或産品的(of)銷售額在(exist)由低向高不(No)斷增加,其相對市場份額和(and)銷售回報也在(exist)一(one)個(indivual)“通道”内由低向高不(No)斷增加。如果該業務單元或産品的(of)銷售額增加,而其對企業的(of)銷售回報或相對市場份額降低,那麽企業就不(No)應該在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候進入其他(he)領域,應該着重改善這(this)個(indivual)業務單元或産品的(of)經營狀況。

10 ROS&RMS矩陣.png