①高山：

　　人(people)們(them)在(exist)選擇一(one)種商品時(hour)，通常會優先考慮三個(indivual)品牌，構成品牌競争第一(one)層級。這(this)個(indivual)層級的(of)1、2、3三個(indivual)品牌，能占據絕大(big)部分市場份額，一(one)般可達70-80％，收益率高， 品牌競争力高，居高山地(land)位。

　　②平地(land)：

　　人(people)們(them)對于(At)某一(one)種商品，一(one)般能清晰記憶的(of)品牌平均隻有6個(indivual)左右，4—6位品牌構成競争第二層級。這(this)個(indivual)層級的(of)4、5、6E個(indivual)品牌，能占據10-20％市場份額，收益率中，品牌競争力中，屬平地(land)。

　　④窪地(land)：

　　市場充分競争的(of)作(do)用(use)下，7位以(by)下的(of)品牌，市場份額低，收益率低，品牌競争力弱，陷入窪地(land)。

　　高山位置的(of)品牌，占有最大(big)的(of)市場份額，最高的(of)顧客關注率以(by)及最豐厚的(of)利潤。他(he)們(them)是(yes)産業英雄，不(No)斷制造着消費潮流與市場神話，引領着行業發展的(of)新走向；他(he)們(them)是(yes)行業權威，無論在(exist)原料供應還是(yes)渠道方面度擁有得天獨厚的(of)談判條件；他(he)們(them)是(yes)成功的(of)榜樣，追捧者蜂擁而至，跟随者亦步亦趨，無論盈利能力還是(yes)抗風險能力皆勝人(people)一(one)籌。

　　平地(land)位置的(of)品牌，無論利潤率還是(yes)市場占有率，都不(No)可與高山位置的(of)強勢品牌同日而語。這(this)是(yes)中型企業的(of)典型狀态，徘徊在(exist)水平線上(superior)，增長緩慢。在(exist)市場競争的(of)初級階段， 日子可能還不(No)錯，但随着市場的(of)動态演進，隻能勉強維持着經營的(of)平靜，随時(hour)都有被推入窪地(land)的(of)危險。

　　陷入窪地(land)的(of)品牌，艱辛地(land)掙紮在(exist)生(born)死存亡線上(superior)，或者單純依賴價格火拼，付出(out)的(of)代價與得到(arrive)的(of)回報極不(No)相稱。

　　如果行業整體成長性好，這(this)些企業還可以(by)勉強運作(do)，一(one)旦行業整體效益滑坡，就無以(by)爲(for)繼。

　　高山戰略的(of)導入過程，其實質是(yes)市場主導地(land)位的(of)演變過程。後來(Come)者，可以(by)替代性創新颠覆領先者；領先者，可應傲慢和(and)決策失誤而衰落。品牌的(of)起起落落，就象地(land)殼的(of)造山運動。