動蕩的(of)2020年已經過去，2021年中國(country)正在(exist)站在(exist)新的(of)曆史起點！從曆史規律來(Come)看，每一(one)次疫情的(of)發生(born)，都會引發一(one)場财富的(of)大(big)重組！那麽，2021年的(of)機會在(exist)哪裏？結合了(Got it)時(hour)代趨勢和(and)切實的(of)案例，給大(big)家提出(out)10個(indivual)意見！

第一(one)：放棄重資産，改做輕資産

從2021年開始，大(big)家一(one)定要(want)記住一(one)個(indivual)邏輯：未來(Come)重資産是(yes)央企/國(country)企做得事，民營企業隻适合做輕資産的(of)事。今後央企/國(country)企賺的(of)是(yes)“資産升值”的(of)錢，而民企賺的(of)是(yes)“辛苦運營”的(of)錢。

千萬不(No)要(want)再盲目做重資産的(of)投入了(Got it)，社會每次出(out)現動蕩，最先受到(arrive)沖擊的(of)就是(yes)重資産。不(No)要(want)在(exist)貪圖資産升值的(of)那部分錢，要(want)去靠自己能力和(and)勞動掙錢。就是(yes)避免現金投入到(arrive)那些非必要(want)的(of)環節中去，然後集中一(one)切資源和(and)力量去攻打直接産生(born)利潤的(of)環節。低投入，重運營；低資源，重能力。這(this)樣無論外界發生(born)什麽變化，你可以(by)随時(hour)抽身離開。

第二：放棄長期戰，改打遊擊戰

時(hour)代變化越來(Come)越快，各種沖擊越來(Come)越不(No)可預料，突如其來(Come)的(of)事會變成一(one)種常态，所以(by)所有的(of)長期規化幾乎都是(yes)無用(use)的(of)。2021年，大(big)家要(want)記住一(one)個(indivual)原則：隻有真正有實力的(of)人(people)，才适合長期主義。唯有足夠的(of)實力才能抵禦各種變化的(of)沖擊。隻有将資源和(and)渠道積累到(arrive)一(one)定層次，并且随時(hour)都能創造出(out)價值的(of)人(people)，或者那些大(big)公司/大(big)平台才可以(by)做長期的(of)投入。而作(do)爲(for)普通的(of)個(indivual)體，當你自認爲(for)能力和(and)實力不(No)夠的(of)時(hour)候，隻能做各種短/平/快的(of)生(born)意。同時(hour)也要(want)提升自己的(of)實力，否則永遠隻能打遊擊戰，要(want)辛苦一(one)輩子。

第三：放棄實體産品，改做虛拟服務

在(exist)如今這(this)個(indivual)時(hour)代，大(big)衆需要(want)的(of)并不(No)是(yes)各種實體商品，而是(yes)各種虛拟産品（情緒安慰）。

首先，實體産品投入太大(big)，消費者比價太容易，利潤遭多方擠壓，未來(Come)的(of)利潤會無限于(At)0。而虛拟産品的(of)投入非常小，況且其邊際成本爲(for)0。

其次，社會産能已經嚴重過剩，物質産品已經極大(big)豐富，我(I)們(them)早就不(No)缺各種物質産品了(Got it)。但同時(hour)我(I)們(them)的(of)精神世界卻越來(Come)越空虛/焦躁，再加上(superior)信息繭房和(and)精準推送的(of)配合之下，我(I)們(them)都沉溺在(exist)自己的(of)世界裏，這(this)時(hour)商家很容易刺激到(arrive)消費者的(of)情緒味蕾，讓消費者非理性消費，獲取巨大(big)收益。

諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特•希勒在(exist)《非理性繁榮》一(one)書中這(this)樣說：最容易驅動市場的(of)往往是(yes)“情緒”，而非價值。因爲(for)大(big)衆是(yes)非理性的(of)，制造情緒在(exist)大(big)衆中相互傳染，會使市場迅速走向繁榮。

第四：放棄傳統獲客，改做線上(superior)獲客

所謂傳統獲客，就是(yes)我(I)們(them)通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這(this)種方式第一(one)成本會越來(Come)越高，第二效果會越來(Come)越差。

所謂線上(superior)獲客，就是(yes)利用(use)抖音/頭條等各種平台去生(born)産相關的(of)内容，吸引目标客戶的(of)關注，從而成爲(for)你的(of)粉絲，然後再成爲(for)你的(of)客戶。

一(one)個(indivual)是(yes)靠資源獲客，花錢買流量；一(one)個(indivual)是(yes)靠内容獲客，制造流量。花錢買流量，流量必然越來(Come)越貴，最後就會擠壓利潤。未來(Come)我(I)們(them)必須學會用(use)内容獲客，這(this)也是(yes)價值獲客，這(this)才是(yes)未來(Come)獲客的(of)主流方式。

第五：放棄組建公司，改做超級個(indivual)體

創業的(of)邏輯徹底變了(Got it)，之前創業是(yes)有了(Got it)模式就就趕緊組建一(one)個(indivual)團隊，随着人(people)力成本的(of)越來(Come)越高，這(this)種已經屬于(At)重資産創業了(Got it)。未來(Come)的(of)創業一(one)定是(yes)先自己親手去幹，做成一(one)個(indivual)小雛形，然後再根據業務和(and)需要(want)去加人(people)，包括合夥人(people)等等，要(want)努力先成爲(for)一(one)個(indivual)超級個(indivual)體。

如果真的(of)有需要(want)了(Got it)，再根據業務模型組建團隊，再組建公司。之前是(yes)先有公司再有業務，未來(Come)是(yes)先有業務再有公司。同時(hour)我(I)們(them)也會發現一(one)個(indivual)現象：很多公司已經沒有存在(exist)的(of)必要(want)了(Got it)。因爲(for)現在(exist)各種平台太多了(Got it)，我(I)們(them)隻需依托平台生(born)存就可以(by)了(Got it)。

第六：放棄利潤，改收會費

既然産品本身的(of)利潤将越來(Come)越低，我(I)們(them)不(No)如主動放棄這(this)個(indivual)利潤，那麽該怎麽賺錢呢？我(I)們(them)可以(by)把前端的(of)産品免費，吸引流量和(and)人(people)群，然後再做後期的(of)強服務，收取會員費，設置一(one)條隐形的(of)路徑，把利潤後延。

比如你是(yes)一(one)家書店，書你就免費送出(out)去，然後做讀書會，召集大(big)家一(one)起學習，收會員費。現在(exist)很多4S店賣車也已經不(No)賺錢了(Got it)，都是(yes)靠後期保養賺錢；很多美容店的(of)産品也都是(yes)免費送了(Got it)，但是(yes)你要(want)成爲(for)他(he)們(them)會員才行。這(this)其實也叫“利潤後延”，如今很多價值都在(exist)後延，比如從人(people)性角度來(Come)講，有個(indivual)詞叫“延遲滿足”，也是(yes)同樣的(of)邏輯。

大(big)家記住一(one)句話：做産品不(No)如做服務，做服務不(No)如做會員。未來(Come)最值錢的(of)不(No)是(yes)産品，不(No)是(yes)資源，而是(yes)消費數據，什麽是(yes)消費數據？比如用(use)戶信息，會員數量，粉絲等等。誰掌握了(Got it)大(big)量消費數據，誰掌握了(Got it)主動權。

第七：放棄員工，改招合夥人(people)

雇傭制已經徹底不(No)适合當前的(of)社會了(Got it)，唯有大(big)規模采用(use)合夥人(people)制度才能解放生(born)産力。更重要(want)的(of)是(yes)如今互聯網的(of)發展，可以(by)精準的(of)計算和(and)兌現每個(indivual)人(people)創造的(of)價值了(Got it)，生(born)産力的(of)發展解放了(Got it)生(born)産關系。不(No)要(want)再給你自己包括你的(of)員工設置任何框定，不(No)要(want)再打卡/寫日報，不(No)要(want)績效不(No)要(want)方案，一(one)切都隻以(by)結果爲(for)考量。盡可能的(of)少發工資，把員工都變成合夥人(people)，甚至你的(of)客戶也可以(by)成爲(for)你的(of)合夥人(people)，制定清晰的(of)提成制度/承包制度/分包制度，不(No)要(want)再養人(people)，不(No)要(want)再管人(people)，輕車再上(superior)路吧。

第八：放棄管理，改做賦能。

如今凡是(yes)張口還在(exist)提“管理”的(of)人(people)，說明都已經不(No)懂管理。這(this)已經不(No)是(yes)那個(indivual)誰需要(want)被誰管的(of)時(hour)代了(Got it)，管理是(yes)往下壓，賦能是(yes)王上(superior)托，這(this)是(yes)兩種不(No)同的(of)生(born)産關系。

如今所有的(of)管理經驗都統統失效，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)需要(want)激發/賦能的(of)時(hour)代。賦能的(of)關鍵在(exist)于(At)保持個(indivual)體的(of)獨立性，隻需要(want)盡可能的(of)給他(he)們(them)提供彈藥，提供平台。可以(by)給目标，但不(No)要(want)給績效；可以(by)關心進程，但是(yes)不(No)要(want)關心過程；利益可以(by)捆綁，人(people)不(No)要(want)捆綁。

大(big)家各盡其才，各取所需，不(No)要(want)再互相幹涉，保持距離，彼此尊重，互相協同。

第九：放棄裝逼，改做真實

我(I)家附近有一(one)條金街，上(superior)面有很多美食餐廳，觀察了(Got it)三年之後我(I)得出(out)了(Got it)一(one)個(indivual)結論：凡是(yes)裝逼的(of)餐廳都會很快倒閉。爲(for)什麽今年直播那麽火？

對于(At)賣貨來(Come)說，傳統網店靠的(of)是(yes)P圖能力，而直播是(yes)全方位/實時(hour)的(of)展示産品；

對于(At)創作(do)來(Come)說，傳統節目靠的(of)是(yes)後期美化，而直播是(yes)真實的(of)/互動的(of)跟大(big)家交流。

從現在(exist)開始，一(one)切裝逼的(of)産品/作(do)品/公司都會倒下，大(big)家需要(want)的(of)是(yes)真誠，是(yes)陪伴，是(yes)對等。

第十：放棄固定工作(do)，改做價值主體

這(this)個(indivual)世界上(superior)已經沒有穩定的(of)工作(do)，真正的(of)穩定就是(yes)你到(arrive)哪裏都有飯吃。在(exist)大(big)變革時(hour)代，要(want)麽主動革一(one)把自己的(of)命，要(want)麽坐等被别人(people)革命。雞蛋從裏面打破是(yes)重生(born)，從外面打破就是(yes)破碎。

未來(Come)每一(one)個(indivual)人(people)都是(yes)一(one)個(indivual)獨立的(of)經濟體，都是(yes)一(one)個(indivual)價值主體，你必須盡快找到(arrive)自己定位，找到(arrive)自己最獨特的(of)一(one)面，找到(arrive)自己的(of)價值點，早一(one)步行動的(of)人(people)就早一(one)天成功。