首先，探讨銷售的(of)本質是(yes)什麽？

普通人(people)的(of)認知，絕大(big)多數人(people)會把銷售當作(do)是(yes)銷售産品，說服客戶購買的(of)過程。而銷售的(of)本質實際上(superior)是(yes)滿足客戶需求的(of)過程。因此，我(I)們(them)隻要(want)能滿足客戶的(of)需求，這(this)跟能說會道沒有直接關系，或者隻有一(one)點關系。所以(by)，這(this)意味着任何人(people)都可以(by)成爲(for)銷售。

其次，解析銷售的(of)成功要(want)素是(yes)什麽？

成爲(for)銷售冠軍，因爲(for)不(No)是(yes)全球性的(of)比賽，我(I)們(them)應該不(No)需要(want)在(exist)每一(one)個(indivual)維度，每一(one)個(indivual)領域都成爲(for)全球第一(one)，完美無缺。其實，隻要(want)在(exist)某一(one)個(indivual)維度遠遠勝過其他(he)人(people)就行。而銷售成功的(of)要(want)求是(yes)什麽？我(I)認爲(for)是(yes)發現規律并利用(use)規律。能做到(arrive)這(this)樣的(of)人(people)，就屬于(At)smart的(of)一(one)員。所以(by)，smart也并不(No)需要(want)頭腦靈活，反應機敏。也可以(by)是(yes)在(exist)實踐過程中慢慢積累經驗，找到(arrive)規律、運用(use)規則。我(I)們(them)找到(arrive)以(by)下一(one)些實用(use)的(of)規律。

在(exist)銷售界，一(one)直流傳着這(this)樣一(one)種經驗：

• —— 80%的(of)銷售成功的(of)個(indivual)案是(yes)銷售人(people)員連續5次以(by)上(superior)的(of)拜訪後所造成的(of);

• —— 48%的(of)人(people)在(exist)第一(one)次拜訪後放棄;

• —— 15%的(of)人(people)在(exist)二次後也打退堂鼓了(Got it)，

• —— 12%的(of)人(people)在(exist)拜訪3次後退卻，

• —— 5%的(of)人(people)在(exist)拜訪過4次後放棄了(Got it)

• —— 僅有20%的(of)銷售人(people)員成功了(Got it)，業績占全部銷售業績的(of)80%！

結論：堅持就是(yes)勝利！