清楚了(Got it)執行力差的(of)原因，解決的(of)辦法也就變得明朗了(Got it)，那就是(yes)要(want)做到(arrive)“目标明确、方法可行、流程合理、激勵到(arrive)位、考核有效”。

        1、目标明确

        對于(At)銷售業務線來(Come)說，目标明确就是(yes)要(want)落實指标。指标定的(of)準确、能落實，是(yes)做預算、定政策、激勵考核的(of)基礎，是(yes)銷售管理中最重要(want)的(of)事。

        2、方法可行

        嶽飛靠發明鈎鐮槍，教給士兵鈎馬腿而大(big)破金兀術的(of)拐子馬。如果沒有這(this)個(indivual)可行的(of)方法，嶽家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的(of)任務既然是(yes)執行，管理者就應該對其提供具體的(of)操作(do)方法。

        制定一(one)個(indivual)可行的(of)方法需要(want)決策、支持、反饋三個(indivual)環節有效配合。首先決策不(No)能是(yes)根據領導的(of)意願拍腦門決定，而是(yes)要(want)結合市場情況充分論證；支持可以(by)是(yes)高級員工給下屬的(of)業務指導，也可以(by)是(yes)專業的(of)内部或外部培訓，其中需要(want)注意的(of)是(yes)，對于(At)執行層來(Come)說，傳授工具和(and)方法遠比傳遞思想更重要(want)，勵志培訓不(No)會帶來(Come)多少業務增長，解決問題更多是(yes)靠方法而非熱情；任何一(one)個(indivual)方法總有不(No)足之處，執行中的(of)反饋有助于(At)使其進一(one)步完善。

        3、流程合理

        在(exist)大(big)多數企業裏，流程在(exist)形式上(superior)沒有問題，而是(yes)在(exist)執行中表現出(out)不(No)合理。不(No)合理的(of)原因有兩個(indivual)：（1）外行管内行；（2）責權利不(No)對等。

        4、激勵到(arrive)位

        所謂的(of)激勵到(arrive)位有三層意思：力度到(arrive)位、描述到(arrive)位和(and)兌現到(arrive)位。激勵力度要(want)做到(arrive)市場上(superior)有競争力、員工中有吸引力、公司裏有承受力。激勵的(of)描述要(want)簡潔易懂，最好能夠形象化。兌現到(arrive)位就是(yes)公司說的(of)話一(one)定要(want)算數，因爲(for)公司原因造成的(of)中途政策變化不(No)能影響業務人(people)員的(of)年度獎金。

        5、考核有效

        考核有效要(want)做到(arrive)三點：一(one)是(yes)考核要(want)真正發揮導向作(do)用(use)；二是(yes)避免人(people)爲(for)因素幹擾；三是(yes)處罰措施要(want)嚴格執行不(No)能估息。

        經曆了(Got it)快速發展期的(of)國(country)内企業，還沒有意識和(and)精力來(Come)完善公司的(of)管理，造成了(Got it)公司管理水平和(and)企業規模嚴重的(of)不(No)匹配。當行業高速成長時(hour)，這(this)種不(No)匹配被高利潤掩蓋；行業發展到(arrive)了(Got it)平穩整合時(hour)期後，管理能力不(No)足的(of)弊端開始顯現，而執行力差就是(yes)最典型的(of)表現之一(one)。

        所以(by)說，執行力差是(yes)老闆的(of)問題，是(yes)管理的(of)問題。要(want)提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，最起碼要(want)做好上(superior)述五個(indivual)方面的(of)工作(do)。