通過研究這(this)些成功企業家，我(I)發現了(Got it)一(one)種獨特的(of)思維方式和(and)做事準則，這(this)種思維方式在(exist)大(big)多數企業家（甚至是(yes)成功的(of)企業家）中其實并不(No)常見。其中的(of)一(one)些原則提醒我(I)們(them)，這(this)些成功的(of)企業家一(one)直在(exist)做一(one)些最重要(want)的(of)簡單事情。

瑞德·霍夫曼是(yes)LinkedIn的(of)創始人(people)，這(this)位億萬富豪企業家的(of)獨特做事準則：建立長期、深厚的(of)人(people)際關系網，這(this)種人(people)際關系會爲(for)你提供有價值的(of)内部消息與知識。

如果你通過逆向工程的(of)方法看很多成功企業家的(of)人(people)際關系，你會發現，他(he)們(them)在(exist)職業生(born)涯中是(yes)不(No)斷和(and)同樣的(of)一(one)群人(people)一(one)起共事的(of)。

在(exist)技術世界，這(this)個(indivual)現象更加明顯，看看甲骨文、網景、 Fairchild,、PayPal和(and)Myspace等公司的(of)黑手黨成員就知道了(Got it)。這(this)些公司的(of)每一(one)個(indivual)都催生(born)了(Got it)新的(of)數十億美元的(of)企業，後來(Come)的(of)很多公司都是(yes)由這(this)些公司的(of)員工創立的(of)，他(he)們(them)互相提供咨詢服務、互相投資等等。

矽谷這(this)些長期合作(do)的(of)人(people)際網絡通常被稱爲(for)黑手黨。LinkedIn創始人(people)、PayPal黑手黨的(of)成員之一(one)裏德·霍夫曼将這(this)種類型的(of)人(people)際關系放在(exist)了(Got it)他(he)職業生(born)涯的(of)中心位置，他(he)建議其他(he)人(people)也這(this)樣做。霍夫曼說，在(exist)信息時(hour)代，獲取信息的(of)最好方式之一(one)不(No)是(yes)僅僅地(land)學會更擅長使用(use)Google，而是(yes)學會如何打造一(one)個(indivual)這(this)樣的(of)一(one)個(indivual)人(people)際關系網絡，并在(exist)這(this)個(indivual)人(people)際關系網絡中獲取你需要(want)的(of)信息。

霍夫曼之前在(exist)一(one)次采訪中表示，在(exist)他(he)的(of)職業生(born)涯中，他(he)犯的(of)最大(big)的(of)錯誤就是(yes)确定如果要(want)成爲(for)一(one)個(indivual)産品經理，他(he)就隻需要(want)學習産品管理方面的(of)技能。現在(exist)回想起來(Come)，他(he)當時(hour)應該更專注于(At)通過加入當時(hour)增長最快的(of)、最具未來(Come)主義精神的(of)公司之一(one)網景公司而将自己置于(At)正确的(of)人(people)際關系網絡中。

Hoffman将那些隻存在(exist)與其他(he)人(people)大(big)腦中的(of)信息稱之爲(for)“暗網”信息，這(this)些信息包括那些無法在(exist)網上(superior)搜到(arrive)、無法在(exist)書本裏查到(arrive)，也無法在(exist)教室裏學到(arrive)。這(this)些“暗網”信息是(yes)非常有價值的(of)，并且會幫助你獨立思考。這(this)些“暗網”信息包括其他(he)人(people)的(of)經驗教訓和(and)技巧，也包括那些過于(At)敏感的(of)話題，公開談論這(this)些話題會讓談論它的(of)人(people)看起來(Come)很糟糕，還包括隐性知識（指不(No)容易用(use)字面文字、圖表和(and)數字表述的(of)知識，它是(yes)我(I)們(them)在(exist)做某件事的(of)過程中獲得的(of)知識，主要(want)體現在(exist)經驗、教訓等方面,它很難用(use)語言表述）。

霍夫曼這(this)樣解釋“暗網”的(of)力量的(of)：“如果10個(indivual)你與之建立了(Got it)深厚關系的(of)非常有見識的(of)人(people)非常樂意與你分享他(he)們(them)所知道的(of)東西，那麽你從這(this)10個(indivual)人(people)身上(superior)學到(arrive)的(of)東西要(want)比從與你關系一(one)般的(of)1000個(indivual)人(people)身上(superior)學到(arrive)的(of)東西還要(want)多。”

億萬富豪企業家做事準則的(of)運用(use)方式：深厚的(of)長期人(people)際關系并不(No)是(yes)偶然建立的(of)。就像離婚率居高不(No)下一(one)樣，夥伴關系惡化的(of)比率也在(exist)不(No)斷提高。

通過深入研究打造深厚、真摯的(of)人(people)際關系所蘊含的(of)藝術和(and)科學，我(I)發現，要(want)想打造長期深厚的(of)人(people)際關系，有兩點非常關鍵：

（1）對于(At)那些你會花很多時(hour)間在(exist)一(one)起的(of)人(people)要(want)非常挑剔。

我(I)們(them)每個(indivual)人(people)的(of)時(hour)間都是(yes)有限的(of)。你多花一(one)分鍾與一(one)個(indivual)人(people)在(exist)一(one)起，這(this)意味着你就不(No)得不(No)少花一(one)分鍾時(hour)間與其他(he)人(people)在(exist)一(one)起。下面這(this)些特質是(yes)我(I)用(use)來(Come)過濾我(I)的(of)職場關系網絡的(of)：

他(he)們(them)對人(people)際關系的(of)重視勝過單純的(of)成就，他(he)們(them)願意并且能夠在(exist)這(this)段人(people)際關系上(superior)進行投資。他(he)們(them)是(yes)給予者。他(he)們(them)願意展示自己脆弱的(of)一(one)面，并且願意分享自己真實的(of)經曆。我(I)真心喜歡花時(hour)間與他(he)們(them)在(exist)一(one)起。他(he)們(them)在(exist)不(No)斷成長和(and)學習。有相同的(of)價值觀。他(he)們(them)也會投入時(hour)間來(Come)維持和(and)發展這(this)段關系。

（2）投入時(hour)間。

不(No)管你有多成功，建立深厚的(of)人(people)際關系仍然是(yes)需要(want)花很多時(hour)間。因此，把人(people)際關系的(of)打造變成以(by)個(indivual)習慣，這(this)一(one)點至關重要(want)。