我(I)們(them)做好企業的(of)信息化建設，目的(of)就是(yes)更好的(of)提升營銷效率和(and)營銷質量，并且爲(for)管理層的(of)決策提供科學的(of)依據。從信息提供到(arrive)最終的(of)營銷效率、營銷質量的(of)的(of)提升，還差一(one)個(indivual)科學的(of)經營分析會。

首先，我(I)們(them)從“經營分析會”的(of)涵義分析？

什麽是(yes)經營分析？“經營分析”，指的(of)就是(yes)對公司經營情況進行的(of)分析，看看階段的(of)目标達成情況以(by)及經營中存在(exist)的(of)障礙和(and)問題，并進行深度剖析提供針對性的(of)解決方案的(of)過程。在(exist)很多大(big)公司，每個(indivual)月會有定期的(of)經營分析會議，與會者大(big)部分是(yes)各部門領導，會議上(superior)也會讨論下一(one)步經營計劃。

本質上(superior)，經營分析會就是(yes)作(do)戰會議，是(yes)企業經營的(of)作(do)戰指揮系統，它的(of)目的(of)有且隻有一(one)個(indivual)：集中力量打勝仗、實現年度經營目标，達成階段的(of)戰略目标。

現實中經營分析，是(yes)最容易被吐槽“沒啥用(use)”的(of)分析内容。因爲(for)很多經營分析會，就是(yes)簡單羅列上(superior)月指标完成情況，形式主義說一(one)下過去一(one)個(indivual)周期的(of)工作(do)内容，對于(At)存在(exist)問題和(and)解決措施能遮就遮，多一(one)事不(No)如少一(one)事，除此經營分析會還成了(Got it)各部門的(of)抱怨會，掐架會，會後一(one)點實際效果也沒有，隊伍越開越沒士氣，越開越沒信心。

其次，淺析如何開展經營分析會活動。

1、經營分析會有兩種：一(one)種是(yes)半年、年度經營分析會，它主要(want)包含了(Got it)五個(indivual)重要(want)組成部分：

1）負責部門；誰對經營指标負責？

2）經營目标：用(use)什麽指标考核結果？

3）任務時(hour)間：在(exist)多長時(hour)間内完成目标？

4）資源投入：有多少資源可以(by)使用(use)？

5）經營現狀：已完成多少目标？還差多少完成？

有了(Got it)這(this)五個(indivual)部分，就能清晰地(land)展示出(out)當前經營的(of)好壞，從而推動下一(one)步的(of)決策。

2、還有一(one)種是(yes)月度、季度經營分析會，主要(want)包括：

1）各部門、個(indivual)人(people)月度/季度目标達成情況如何？

2）采用(use)的(of)達成目标的(of)方法、措施的(of)執行效果如何？

3）基于(At)當月目标完成情況，存在(exist)的(of)主要(want)表現問題和(and)導緻的(of)根因是(yes)什麽？

4）針對此類問題，如何提供有針對性的(of)解決方案？

5）需要(want)提供的(of)專項資源和(and)解決問題具體的(of)内部分工及相關的(of)執行要(want)求？

6）這(this)個(indivual)過程中有哪些優秀的(of)經驗總結值得推廣？

7）上(superior)個(indivual)月執行過程中存在(exist)問題解決情況及相關經驗總結？

3、那麽具體如何實操？

怎樣才能開出(out)高效高質量的(of)經營分析會議？才能幹掉差距，順利達成目标；才能把戰略規劃和(and)經營計劃按部就班的(of)落實呢？

要(want)想開出(out)高質量的(of)經營分析會，就必須将問題、風險和(and)機會暴露出(out)來(Come)，有3個(indivual)核心點：

目标：對着目标談結果、談差距、談策略行動和(and)資源配置。無論是(yes)1月還是(yes)12月，我(I)們(them)談的(of)目标有且隻有一(one)個(indivual)，就是(yes)年度經營目标。

風險：我(I)們(them)的(of)經營差距、經營風險是(yes)什麽？差距和(and)風險背後的(of)根因是(yes)什麽？我(I)們(them)的(of)行動是(yes)什麽？經營分析會一(one)定要(want)解決問題，規避風險。

機會：聚焦問題能幫我(I)們(them)改善經營情況，但真正幫助我(I)們(them)實現年度經營目标的(of)是(yes)機會。

經營分析，最重要(want)的(of)是(yes)找到(arrive)支撐我(I)們(them)實現年度經營目标的(of)機會清單，然後讨論我(I)們(them)的(of)策略、行動及資源。經營分析會最重要(want)的(of)是(yes)聚焦機會、抓住機會。